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微商怎么做

时间:2018-01-16     作者:紫狐君【原创】   阅读
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微商并不是一個新話題,但是微商怎么做卻需要常話常新。

 

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微商風行三四年,市場上有不少團隊專門做微商培訓,這些團隊更多的是以基本的微商運營知識為主,特別是如何經營朋友圈等。

 

但如果是自己想做微商創始人,創建一個微商品牌,這樣的高端微商怎么做呢?紫狐君今天給大家聊聊思路!

 

解決微商怎么做這個問題,首先得從選產品開始!市場上產品千千萬,不同的渠道往往都要選擇更匹配渠道聚集用戶特性的產品。

 

淘寶很長時間都在培育用戶網購習慣,這個漫長的時期服裝特別是女裝店鋪數量瘋長,因為女裝利于網上展示、輕度決策、郵寄方便、用戶又是愛購物的女性、復購率也不錯、利潤還不低,等等這些特點決定了女裝是打開電商大門的鑰匙。

 

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那微商怎么選產品呢?

1、微商的產品必須復購率高。這是微商選產品的硬性要求,微商靠社交賣貨,跟客戶往往是先做朋友后做熟客,這個過程是需要時間經營的,朋友關系也是需要成本維護的,朋友數量也始終是有限的,如果復購率低,只從成本考量,微商都是很難做成功的!

 

2、微商必須選擇品質高的產品。微商做朋友生意,賣的也是個人信譽和形象,靠的就是用戶變朋友、朋友變熟客、熟客不斷復購,沒有品質的產品是經不住大量朋友檢驗的!

 

3、微商的產品最好高利潤。微商去渠道化,靠利潤分配來吸引代理乃至用戶,沒有足夠的利潤是無法設計利潤分配制度的,代理體系的打造就成了“無米之炊”。

 

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微商做的好的產品以化妝品為首,其次個護、食品、茶葉、工藝品、保健品、珠寶等等,選擇是非常多的。在條件適合的情況下,也可以考慮冷門產品,譬如你是該類產品的專家、朋友圈有大量潛在需求客戶或者自身產品資源條件特別好等等。

 

既然我們聊的是高端微商怎么做,那么你的目標肯定不只是小小的一枚代理,而是做自己的微商品牌,那么微商品牌怎么起盤呢?

1、做微商品牌首先要建立自己的工具體系。

做微商代理選好產品就完成了主要工作,但是對做微商品牌來說這只是邁出了一小步。光有產品還遠遠不夠,怎么招代理、招了代理怎么運營,等等一系列的問題需要我們在創建微商品牌之前、在微商項目啟動之前就做好策劃!

 

微商品牌起盤的策劃首先就是建立自己的工具體系:產品的專業知識體系,品牌文化和價值觀,銷售技巧等等都需要做好比較成熟的規劃。

 

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2、做微商品牌其次需要策劃好培訓體系。

對微商這種模式來說,代理是至關重要的,而代理轉化、存活和代理制度有效運作的核心關鍵就在于代理培訓。這個培訓體系在我們做微商之前就要策劃好,包括培訓形式、培訓內容、知識分享、幫扶體系等等各個方面的周密考量。

 

3、做微商品牌再者就是運營。

微商的運營也是關鍵中的關鍵,細化來講包括渠道、動銷和引流。

 

微商的渠道以代理為主、直銷為輔,核心關注點在于如何快速發展代理;

動銷則以終端銷售為主,代理拿貨為輔,核心關注點在于讓代理們快速銷貨;

引流就是獲取代理商和終端用戶,與渠道和動銷融為一體,核心關注點在于如何找到性價比最高的方式,并形成自優化的運營體系。

 

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微商品牌的運營包含很多東西:

做微商品牌首先需要獲取種子用戶(主要是種子代理),專業的活動方案、用總代的限時卡位來制造稀缺感和緊迫感、朋友推薦、會銷等都是可選的方法。

 

微商的引流過程中怎么進行活動策劃,如何通過活動策劃讓渠道、動銷、引流相互促進?

 

引流如何設計有效的制度,譬如通過以老帶新獲取新代理和新用戶,通過以老帶新幫助新代理快速成長,并讓微商品牌下的代理形成更緊密的連接!

 

運營素材的設計,包括圖片、文案、實拍、視頻、直播、硬廣、品牌文化內容等等,要注意在基于微商品牌定位和用戶定位的基礎上確定一致的方向和風格。

 

微商運營里還有個重點就是朋友圈的打造,必須由微商品牌來主導代理們朋友圈的打造,包括朋友圈運作的方式、素材的提供、執行力的監督等等。

 

4、做微商品牌還有就是建立制度、創新模式。

制度可以參考一些成功微商運營團隊或微商品牌的做法,但是切記照搬,要符合品牌及產品特點、符合創始人的風格。

 

至于微商模式的確立和創新需要通過具體實踐不斷打磨,任何成功經驗的參考都是一種桎梏,所以在學習他者的過程中要保持敏銳的獨立思考,最好讓專業的營銷策劃公司參與。紫狐君不建議選擇成熟的微商運營團隊或培訓團隊,因為都是完全固化的東西,已經發展成一種商品,只有有限的參考價值。

 

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微商怎么做?這是一個必須通過學習和實踐不斷升級的過程!總的來說,微商門檻低、參與度高、管理難度小,品牌做微商的過程就融入了用戶運營,極大地激發了用戶參與,是非常有價值的品牌運作方式。

 

特別是在三四線城市和縣城等電商平臺仍未深入人們生活習慣的地方,微信等社交工具是品牌的一個突破口。而且微商基于社交渠道的朋友推薦,也能有效解決很多人網購時的選擇困難癥。因此紫狐君認為,不管是品牌做微商,還是創建微商品牌,都是可以去細細思量的!


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