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邵陽酒吧網絡推廣方案

时间:2017-04-26     作者:邵陽酒吧推廣【原创】   阅读
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邵陽酒吧推廣.jpg


一、邵陽酒吧網絡推廣的平臺搭建

有一個好的平臺,才能更好留存和轉化用戶。

 

基于邵陽酒吧的具體情況,主要以邵陽酒吧網絡推廣方案中的公眾號開發和運營為核心。通過線上導流和線下引流,以及店面的日常經營,引導客戶關注公眾號,方便后續的持續營銷、會員體系搭建、優惠活動推送、活動策劃觸達等。

 

有邵陽酒吧公眾號這樣的平臺去沉淀用戶,意味著我們可以節省大量的付費推廣的成本,好的本地客戶都在我們的公眾號,這是最寶貴的資源。

 

【需協助紫狐君團隊整理服務資料、酒吧介紹、服務場景圖片等】

 

.邵陽酒吧網絡推廣的朋友圈推廣

1、邵陽酒吧網絡推廣的品牌定位:

邵陽某酒吧,個性、格調、優雅、魅惑、真我。今夜,讓我們釋放出心中的狐貍!

 

【需要紫狐君通過邵陽酒吧網絡推廣凸顯邵陽酒吧的品牌特性,打造酒吧服務的區隔度, 邵陽酒吧的服務、裝修、溝通語言、營銷體系、活動策劃等等都會圍繞這個統一的風格和品牌定位,并基于此進行邵陽酒吧推廣。例如,在做邵陽酒吧網絡推廣的店內外活動時,圍繞品牌(狐貍)說一句標志性的話】

 

2、邵陽酒吧網絡推廣的用戶定位:

22-48歲,男性居多(一般超82%),但是女性客戶需重點照顧,可以帶動人群、提高消費金額、塑造酒吧賣點。

 

邵陽酒吧用戶普遍更喜娛樂化、追求個性出彩。

 

3、邵陽酒吧網絡推廣的地域定位:

邵陽某酒吧周邊4公里,邵陽市區。


邵陽酒吧推廣.jpg


4、邵陽酒吧網絡推廣的活動要求:

新奇,才有吸引力;

出格,才能凸顯特色、激發記憶特征、塑造話題和熱度、引導嘗試和分享;

簡單,內容簡潔,流程清晰,執行簡單;

優惠,邵陽酒吧網絡推廣的前期需有足夠力度,激發參與熱情;

轉化,轉化路徑盡可能短,如基于手機端在目標消費者考慮去哪個酒吧時推送廣告;

留存,通過邵陽酒吧網絡推廣引導客戶關注公眾號,方便二次營銷,引導長期消費,打造酒吧會員生態;

最終達致高效盈利的目的。

 

5、邵陽酒吧網絡推廣的推廣文案:(初步建議)

沒節日怎么慶祝?不,跟你在一起的日子都值得慶賀!

邵陽某酒吧為愛而狂,愛情、友情、親情,一吻證情!你表白!我買單!

 

【文案突出情感觸動,情感最能動人;

俏皮中帶著魅惑和溫馨,符合品牌調性和定位;

為塑造話題、達到傳播效果,加入了小小出格的內容,譬如對親吻的理解可以是男女暗戀、告白或情侶秀恩愛,也可以是女女閨蜜、男女閨蜜或男男朋友,受眾廣泛又有話題性,能更好激發傳播欲望,引導參與或到場圍觀;

通過邵陽酒吧網絡推廣文案中“你表白”這種行動語和“我買單”這種優惠露出,激發進一步點擊查看的欲望。】

 

6、邵陽酒吧網絡推廣的活動簡介:

一般酒吧日常消費高峰期在周五、周六19:00-24:00,為節省預算,提高邵陽酒吧網絡推廣性價比,我們會精選周五、周六的16:00-22:00進行6個小時的推廣,一直持續到下周同一時間,并把活動時間放在第二周的周五、周六的18:00-24:00

 

這樣做的好處是通過一周的持續推廣和互動,酒吧的知名度將會有可觀提升,也可以吊足消費者胃口,讓他們的期待發酵,同時留有時間段來進行話題塑造和社交傳播。

 

邵陽酒吧推廣的限時活動也更顯珍貴,人們更愿意重視。

 

當然,這也是為了確保邵陽酒吧網絡推廣活動當場消費人數,保證活動效果。酒吧團隊也需為酒吧推廣活動做好周全籌備。

 

7、邵陽酒吧網絡推廣的資源支持:

7.1邵陽酒吧網絡推廣的活動現場嘴對嘴親吻,即送兩瓶酒(預算在60-100間,不能少于60),并贈送銀牌會員,以后消費一律9折,與以后其他優惠同享。

 

7.2活動宣傳及實施期間(周五16:00-下周六24:00),轉發朋友圈廣告,累計點贊達66個,并截圖發送酒吧官方公眾號,送兩瓶酒(預算在60-100間,不能少于60),并贈送銀牌會員,以后消費一律9折,與以后其他優惠同享。

 

7.3盡可能發動邵陽本地的朋友轉發,推廣的一周里一天一條(切忌不可超過2/天),以期形成疊加效應。

 

7.4根據酒吧能容納和同時服務人數的實際情況,以及到店的情況,邵陽酒吧網絡推廣的前期可以與要好的朋友溝通,盡可能讓活動期間的兩晚酒吧滿員。但不要爆滿,避免影響實際服務和體驗。

 

另外,考慮到第一個參與“親吻”的客戶會有遲疑,最好能邀兩位要好的女性朋友,在第一次參與的時候如果超過1分鐘沒人上場,暗中安排讓她們主動率先參與,確保活動的萬無一失。

 

7.5團隊籌備:

7.5.1物料:

獎品,也就是酒,估算時宜多不宜少(30對參與活動*2*2=120瓶作為獎品的酒;邵陽酒吧推廣中轉發參與的獎品發放另計)(很多只會圍觀,不會親吻領獎);

輔助物料,譬如心形發光裝置,熒光棒等;

店外標識,邵陽某酒吧門前空地的價值利用,用小彩燈在地上進行裝飾,性價比很高,特別是轉彎入口的指路發光標識必須要有,更好引導到店(最好兩處轉彎都有,從大馬路進入和從小馬路轉向酒吧門口)。

 

7.5.2活動核心部分的順利實施:

前期規劃好如何組織現場的親吻、標準判斷、獎品發放等,還有其他的跨桌活動,確保邵陽酒吧網絡推廣的兩天的6個小時的活躍度和酒吧氣氛。

 

7.5.3各工作的負責人和實施者安排。

 

8、邵陽酒吧網絡推廣的效果預期:

預計這2天邵陽酒吧推廣的活動時間段,每天最少會有近60人,多至180人到場消費;活動過后,相比酒吧推廣前3周的平均消費人數和消費金額,將平均增長1倍到2倍。

 

【注:根據酒吧能容納和同時服務人數的實際情況,以及到店的情況,前期可以與要好的朋友溝通,盡可能讓活動期間的兩晚酒吧滿員。不要爆滿,避免影響實際服務和體驗】

 

9、邵陽酒吧網絡推廣的團隊工作:

重點是準備邵陽酒吧網絡推廣的這兩晚的內部活動,主動組織,塑造氣氛;

同時熟悉整個流程,完整實施和主導整個酒吧的活動內容,包括評判親吻標準、準確發放獎勵等。

另外做好邵陽酒吧網絡推廣方案實施的工作分工。


邵陽酒吧推廣.jpg


三、邵陽酒吧網絡推廣的服務內容

1、公眾號開發:

文章系統(發布、展示、分類、篩選、查找、關聯推薦等),

服務或商品系統(發布、展示、分類、篩選、查找、關聯推薦等),

會員系統(注冊、會員數據收集、會員統計等),

商機系統(留言、溝通及互動),

預約及預訂系統(酒吧到店服務時間和座位預約,營造檔次,提供便捷性)

手機地圖導航(到店消費引導),

一鍵撥號預約或咨詢(客服系統,便捷性)。

 

2、公眾號及平臺內容處理,包括服務整理、發布,邵陽酒吧網絡推廣的朋友圈推廣活動的預熱和詳細內容發布。

 

3邵陽酒吧網絡推廣的朋友圈賬號申請、設置,人群定位和按條件篩選,推廣活動策劃,廣告創意制作,協助酒吧推廣活動的實施,協助酒吧內部服務和管理優化。

 

四、邵陽酒吧網絡推廣的管理及服務體系(推廣能帶來客戶,但是留住客戶的還是服務本身

1、邵陽酒吧服務清單(客戶消費方式)整理和優化

2、邵陽酒吧的優惠政策、店內活動、線上推廣的銜接和配合

3、邵陽酒吧的公眾號的日常運作和推廣

4、邵陽酒吧的各人員的分工、責任和激勵

(簡單說,整個酒吧需要一位管理統籌,一位負責服務內容優化和創新,一位負責公眾號運營,一位負責營銷推廣及對接,其他人配合其工作)

 

五、邵陽酒吧網絡推廣的后期運營建議

1、酒吧日常經營中,在結賬或離店時引導新客關注公眾號,關注我們后期的優惠活動。

 

2、以周為單位發送日常優惠信息、會員或客戶故事、活動策劃的重要內容及客戶感興趣的各種內容。

(根據團隊精力,最多一天一篇,最少一周一篇,必須言之有物,不必湊數)

 

(另,只要酒吧還在與我們合作,我們會協助內容運營,后期如有需要可做付費內容運營。)

 

3、前期的邵陽酒吧推廣的朋友圈付費廣告,強烈建議至少連續做三期(3600一個周期),每月一期,之后大致3個月一期,或依重要時間節點進行活動策劃和推廣(主要是適合去酒吧消費的節日,包括策劃自己的會員日等)。

 

4、酒吧服務內容的不斷優化,包括酒吧服務的豐富、酒吧內部的固定化活動和新鮮活動推出。

 

5、確保酒吧管理和內部人員的細化分工和運營,發揮每個人的價值,承擔各自責任,享有相應激勵。

 

六、邵陽酒吧網絡推廣的預算

12600。公眾號開發,包括手機站和電腦站,共3個全網平臺。  

(因微信開發本就會涉及到系統、程序、功能、設計等開發工作,也需要服務器和域名,同步開發網站性價比是非常高的,所以一起開發3個平臺的費用是很低的。)

 

23600。朋友圈廣告,一期3600,用完續費。

其中600服務費,包括廣告賬號管理、廣告創意及素材制作、廣告效果數據及分析報告、推廣方案策劃。

 

3000廣告預存,每完整展現1000次花費30多元。

 

七、注:

1、后續涉及朋友圈廣告之外的邵陽酒吧推廣的活動策劃,需另外收費;

 

2、以上所提邵陽酒吧推廣的服務優化和管理優化,只是為了朋友圈廣告的效果和落地,作為合作伙伴友情協助和建議,與付費的“服務優化”、“管理優化”不同;

 

3、關于邵陽酒吧推廣的線下廣告的建議:

3.1不建議做,酒吧業態實在不適合,相對可以嘗試的是辦公區、辦公樓的電梯廣告,但是邵陽集中辦公區很少見,沒有合適客群集聚區;

 

3.2戶外廣告,依據我們的實踐和各方權威數據統計,更適合彰顯身份的商品,如房、車、珠寶、家具、裝修等。

 

從消費心理學上講,遠距離空間拉遠了心理距離,人們更關注額外收益,如是否能彰顯身份。電梯海報等近距離廣告會拉近心理距離,人們更傾向于省錢、省心、便捷的服務。

 

3.3電臺廣告,作為傳統廣告形式,不可避免有許多缺陷,如人群無法定位;無法確定和跟蹤誰聽到了廣告,聽到廣告做出何反應;超過83%的人開車聽歌基本不聽電臺,在30歲以下這個比例近96%;出租車例外,接近68%偶爾會聽,但是坐出租和去酒吧的人群沒有任何關聯。

 

3.4線下廣告傳播的信息量有限,轉化鏈條長,數據和效果無法統計,邵陽酒吧推廣的方案優化沒有依據,方案調整極不靈活,方案調整成本高。

 

3.5人們開著車外出,看到酒吧的招牌會改變原有目的地直接去酒吧?不可能!等他想去酒吧的時候能記住曾經在車上看到的某個酒吧招牌?不現實!

即使記得酒吧名字,但是吸引他到店的內容如何簡潔展示,如何在車飛馳而過的1秒讓其看清相關內容?很難!

 

而電臺廣告會有更多問題,譬如聲音傳遞信息的損失,聽到名字了,他還能聽清并記住地址、具體優惠、時間等等?記住了是不是幾秒就忘了?出租車上的乘客都有特定目的地,等他做完事情還會記得這個酒吧名字嗎?為什么要記住這個名字?

 

3.6邵陽酒吧推廣的戶外廣告一點都不便宜,往往更貴,性價比更要低得多,所以會占用大量寶貴預算,影響其他渠道和方式的邵陽酒吧推廣。

 

營銷鏈條越長、越容易斷,轉化就越艱難!

 

總結:不建議做戶外廣告。

 

(當然,邵陽酒吧推廣的線下活動策劃不一樣,但是也必須基于線上傳播,這個等我們有了基礎的線上渠道和集聚、沉淀客戶的平臺之后再去考慮。)



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