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邵陽企業咨詢的定價策略

时间:2017-02-15     作者:邵陽企業咨詢【原创】   阅读
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邵陽企業咨詢.png


定價是邵陽企業咨詢中的一個重要細節,好的定價策略對邵陽企業咨詢的實施具有重要作用,既易操作又能立竿見影的的增加銷量、提升銷售額。


邵陽企業咨詢中一般認為顧客在看價目時對小數點右側的數字關注較少,而對左側的數字關注較多,所以很多管理者定價傾向于0.99而不是1.00元,這是有研究和實證的。

 

但是也不全然適用,整數定價在一些地方顯得更實在、可靠,便于計算,更能給客戶留下好印象,而不會聯想到商家的精明算計。


邵陽企業咨詢公司.png


曾經被譽為“領袖車”的紅旗轎車走下了神壇,價格降到13.38萬元一輛,低廉的價格換來的并不是消費者的“忠貞不渝”,相反卻是銷量的逐年下滑。紅旗轎車甚至被很多政府采購官員認為檔次不夠。

 

有些品牌專注某一類定價的商品,奢侈品或平價消費品;有些則會打造階梯價格,從120元的運動衫到5600元的設計師品牌服裝。

 

那么邵陽企業咨詢的定價策略要遵循哪些步驟呢?

 

1.邵陽企業咨詢的數據收集。自身和競品的產品銷售、價格、成本、利潤、市場容量、用戶需求、消費傾向等數據。

 

2.邵陽企業咨詢的數據分析。通過邵陽企業咨詢的數據分析明確目標消費者對價格變動的敏感性,從而得到可行的分析結果,據此確定邵陽企業咨詢的價格策略。

 

3.邵陽企業咨詢的市場反饋。邵陽企業咨詢不但需要理論指導,更需要實踐驗證和優化。邵陽企業咨詢的任何策略在實行時,持續完整的監測、評估和優化都是必要的。


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當然,在獲得反饋之后進行價格調整也有很多重要技巧。漲價時,得在消費者不注意的地方降低成本、保住利潤和質量,如減量不漲價;降價時,把控消費者價位承受能力和消費心理,避免影響口碑和品牌,同時向消費者清晰傳遞降價的緣由。

 

企業通過對邵陽企業咨詢的定價策略的持續實施、反饋和調整,同時堅持檢驗和追蹤各種定價措施的有效性,將會摸索出適合企業現狀和行業特性的定價策略組合,助力銷售增長。


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