首頁 >> 紫狐君營銷學院 >>營銷策劃 >> 婁底營銷策劃:家居行業發展趨勢
详细内容

婁底營銷策劃:家居行業發展趨勢

时间:2016-12-31     作者:婁底營銷策劃【原创】   阅读
文章內容

隨著經濟大勢的深度調整、消費市場的巨大轉變以及技術發展的全面沖擊,眾多商家和廠家面臨許多發展中的困境,我們為此推出了系列分析文章,利用婁底營銷策劃以助解惑,以下是家居行業篇。

婁底營銷策劃.png

一、行業背景

 

相比生活服務、娛樂、票務、零售、出行、甚至旅游領域與互聯網的快速融合,家居行業觸網尤其慢。也正因為如此,互聯網對傳統家居行業的沖擊也將更為劇烈!

 

我們可以將家居行業的整體市場表現概括為:增速放緩,競爭激烈,利潤壓縮。家居行業問題重重,通過婁底營銷策劃進行行業變革的窗口期所剩無幾。

婁底營銷策劃方案.png

2015年全年,家具零售同比增長不到15%,增速處于歷史較低水平。而自2010年后,家具制造的利潤增長就處于持續下降的過程,13年利潤總額增長4.3%14年小幅回升,也僅增長9.4%。而截至2014年底,行業內規模以上家具制造企業達4942家,行業集中度低,競爭慘烈。


2013年,中國家具出口增速大幅下挫,1312月家具及其零件出口金額累計518.3億美元,增長6.16%,為近10年來首次出現個位數增長。14年情況進一步惡化,同比僅增長0.39%,出口形勢異常嚴峻。

 

出口惡化的原因,除了全球經濟放緩、國外消費下滑之外,更令人擔憂的是,國內家居產品在品牌、設計、形象、附加值上的弱勢!

 

國產家居品牌同質化嚴重,婁底營銷策劃里的品牌建設和定位糟糕,研發和資金不足,導致附加值少、競爭力弱。國內高端市場幾乎都被國外品牌占據,國內品牌只能以低價位在中低端市場徘徊!而隨著國內人工成本的增加,東南家制造業的崛起,國產家居廠家在成本和利潤上受到雙重擠壓,出口不容樂觀!


國內市場隨著居民消費能力的提升,家居行業表現不錯。而作為上游的房地產行業的景氣變動,對家居消費產生了重要影響,從2009年至今,受房價、政策調控影響,房地產景氣呈現下跌趨勢,給家居行業帶來了不利影響。而隨著14年限購限貸放送、按揭門檻降低、財稅改革等一系列樓市利好政策,逐漸傳導到家居市場,家居制造和零售領域有所改善,保持了平穩增長!

 

二、模式陳舊

 

家居行業由于信息不透明,品牌發展不充分,婁底營銷策劃的銷售渠道對大賣場的依賴非常高。據調查,集中賣場占據了家居行業近87%的銷售額。

婁底營銷策劃服務.png

近十年來,以紅星美凱龍、居然之家為代表的專業家居連鎖賣場擴張迅猛。在發展不健全的行業,大賣場的優勢非常明顯:貼心的體驗氛圍、良好的服務策略、較高的商品質量、相對完善的售后服務以及賣場對婁底營銷策劃的品牌建設和推廣的重視。

 

然而傳統賣場模式也有很大弊端:

(1)渠道費用高。

專業家居賣場的利潤主要來自于商戶的高額租金以及銷售利潤的分成,賣場議價能力要遠大于家居企業,其采取收租金的方式使得代理商或品牌企業在流通領域的成本壓力較大,據統計,渠道利潤分成中,賣場租金費用達到60%。 

婁底營銷策劃公司.png

(2)單個門店到客率低。

由于大賣場體量巨大,單個門店的顧客到達率并不高,單個品牌銷量一般并不大,無法產生規模效應為覆蓋成本,代理商只有提高單位售價才能保證盈利,這間接推高了家居商品的銷售價格,產生了價格泡沫。 而品牌家居價格過高就是家居行業的最大痛點,過高的價格一定程度上抑制了消費,拉長了家居消費的更新周期。

 

(3)賣場過剩。

近幾年傳統家居大賣場商業模式的弊端已經凸顯:賣場主營收入來自于店家的租金,為了通過婁底營銷策劃發展和搶占市場,各大賣場重復開店,往往超過當地合理需求的數量。家居賣場過剩、競爭激烈的后果已經逐步顯現,許多賣場倒閉。紅星美凱龍曾被曝六成的商戶虧損。2012年,部分冗余的商場如紅星美凱龍廣州旗艦店、南京奧體店先后宣布關閉。

邵陽營銷策劃.png

 

傳統家居行業既暴利又薄利。暴利是因為從出廠到最終消費者手里,價格提升好幾倍;薄利是因為這個行業的每個環節幾乎都不賺錢,無論是工廠、經銷商、還是收高昂租金的賣場都無利可圖。據網易家居統計,家具行業利潤只有3%,與其他行業相比處于相當的低水平,這一現象的本質反映了傳統家居營銷模式和發展模式的極大弊端。

 

當然,一個行業或領域,問題越大機遇越大,通過婁底營銷策劃方案來解決問題的迫切性就越高,獲得成功和巨大收益的可能性就越大。這意味著,家居行業是真正意義上的藍海領域!


三、弊端叢生

 

家居行業的大賣場模式對買、賣、生產、品牌的產業鏈各方都造成了巨大困境。

永州營銷策劃.png

傳統模式下,人們到賣場選購家居,但是事先并不了解賣場有什么品牌、款式、顏色、大小。到了賣場只能一家家門店選購,但是賣場巨大,商品品類和品牌繁多,又沒有做好細分,大量同質產品同步展示,既加大了消費者選擇的難度,不能引導消費者的深層次需求,也無法突出生產商品牌,不利于品牌推廣。

 

大賣場流量大,但是銷售人員有限,無法很好引導消費者購買,更不可能為顧客提供一對一專業服務,從而利用婁底營銷策劃精準對接需求。即使是專業的銷售人員,如果無法得知消費者之前對家居產品的了解,去過哪些店面,在哪種家居上停留了更長時間,更關注什么品牌,就無法在短時間判斷出顧客偏好、消費傾向和需求背景,營銷就會缺乏針對性,消費者的購物體驗自然也不會好,最終交易自然不容易成功。

 

對商家來說,效率低、成交量少,浪費了資源,婁底營銷策劃的高成本付出卻沒有對應收益;對消費者來說,也浪費了時間、精力,整個消費過程不是愉悅,而是疲憊不堪!

 

而互聯網帶來婁底營銷策劃的針對性營銷則能很好提高消費者體驗!通過婁底營銷策劃的大數據篩選出精準目標群體,通過定向廣告投放、產品推送和優惠促銷,來引導消費者做出選擇和購買行為,成交率自然會大大提升。投用戶所好之下,企業資源得到了合理利用,促進成交的同時提高了消費者體驗、滿意度和口碑。

 

賣場模式廣告投放無針對性,單一傳播,反饋不易,調整成本大。婁底營銷策劃的互聯網營銷則能通過多媒體樣式豐富廣告內容和形式,進行全方位多類型的針對性廣告推送,反饋及時,且易于調整。

 

賣場里,消費者選購過程無法跟蹤記錄,不能形成判斷用戶喜好的依據。而婁底營銷策劃的互聯網營銷則可以通過訪客瀏覽和行為統計,形成判斷消費者偏好的大數據,利于婁底營銷策劃的針對性營銷。互聯網渠道收集的數據經過分析挖掘,也會形成有價值的信息,利于調整營銷策略和產品生產、改進。

 

另外,家居行業重生產輕設計,產品千篇一律,缺乏辨識度,不能滿足消費者個性化需求。

 

廠家剛解決質量問題,消費者開始看重材料和品類了;品類才多起來,消費者傾向于品牌了;品牌還沒做起來,消費市場又開始強調美感、功能和品味。

 

而且,國內家居消費者趨于年輕化,25-35歲的家居消費者年齡占比近72%。年青一代在高速發展的成長環境中,見識、品味和文化素養大不相同,開始更多追求家居的豐富文化內涵和精神滿足,同時對功能和美感也有了更高要求,需求也更趨個性化。

 

弊端叢生的家居行業亟待通過婁底營銷策劃服務進行變革!

 

四、陷入困境

 

互聯網+時代的到來,正在改變一切!傳統集市加上互聯網成就了淘寶,傳統百貨賣場加上互聯網成就了京東,傳統銀行加上互聯網成就了支付寶,傳統紅娘加上互聯網成就了世紀佳緣。移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合,正在通過婁底營銷策劃重新定義生產和產品本身!

 

互聯網正在重新定義金融、教育、醫療、出行、旅游、生活服務、餐飲、零售等各行各業。而家居行業,相比日本和美國20.6%19.8%的網購占比,國內才3.7%,事實上國內有著更好的移動購物環境,這也是家居電商的巨大機遇所在!


據阿里巴巴方面的數據,家居行業將快速超越女裝,成為阿里系電商第一大類目,年規模超5000億。15年,據中國電子商務研究中心統計,家居領域網購規模增長了249%

 

在行業趨勢、消費行為轉變和政府推動的各方作用下,互聯網+家居正從婁底營銷策劃的渠道和產品全方位重塑家居行業。

 

有些賣場開始與第三方平臺合作,有些嘗試自建平臺。少量廠家也開始通過婁底營銷策劃的數據支持,進行定制化柔性生產的轉變,電商化、全屋化、定制化、規模設計化。而眾多大小賣場形式的家居渠道商,無所適從,甚至毫無察覺,正陷入前所未有的困境!

 

五、尋求變革

 

“互聯網+家居”正在成為家居行業跳出紅海困境,創新發展模式,尋求新增長的大方向。那么,互聯網+家居,能通過婁底營銷策劃給傳統家居產業帶來什么變革呢?


1.去渠道層級,擠壓價格泡沫,促進家居消費。

 

家居產業鏈條過長,每個環節都不賺錢,但是又產生了大量成本,導致消費者購買價格奇高。家居電商和O2O大大減少了中間環節,極大降低了各類成本,利用婁底營銷策劃讓渠道、營銷、物流、數據收集、市場洞察、乃至生產、購買更具價值!

 

更低價格的優質產品,必將大大促進消費者的購買能力與意愿,從而讓廠家獲得更大的市場和訂單,廠家也會有更多利潤和動力來進行符合消費者喜好的新品開發,從而通過婁底營銷策劃促進家居行業的正循環發展。

 

結果是,廠家獲得了市場和利潤,消費者獲得了實惠、滿意的家居產品。市場的兩個核心主體滿意了,市場自然就會繁榮起來!

 

2.互聯網+時代能夠更好利用大數據和新媒體網絡進行婁底營銷策劃的針對性營銷、互動和品牌推廣。

 

后臺可以按床、柜、沙發、床墊等品類統計出每個品牌和產品的銷量、訪客流向、消費者偏好、顧客評價、退單量等,并排出精準的名次,還可通過信息系統的優化,將眾多城市發生的龐大而繁雜的數據進行歸類、交叉對比和分項統計,形成有用信息,從而指導企業依據消費者需求調整生產和婁底營銷策劃的營銷方式。

 

在大數據的支撐下,關聯性比較強的品牌可以主動聯合起來為消費者提供婁底營銷策劃服務的優惠營銷或服務互動,幫助消費者獲得最好的產品和最優的價格,實現婁底營銷策劃的關聯營銷。

 

廠家和經銷商也能更好通過婁底營銷策劃的新媒體進行品牌推廣、提升產品銷量,同時通過與用戶的深層次互動,利用婁底營銷策劃讓用戶對品牌產生粘性,塑造優質品牌粉絲。

 

3.家居O2O也能通過婁底營銷策劃方案極大提升消費者體驗


消費者足不出戶就能獲取到足夠的消費決策信息,產品類別、同類型品牌、價格、樣式、規格、工藝、后期服務等。不管是線上購買還是線下體驗,都更具目的性,從而節約各方時間、成本和資源。

 

家居行業的變革已經迫在眉睫,但是先行者少,成功者則更是鮮有。那么互聯網+家居衍生出來的眾多商業模式應該如何選擇和創新?商業模式如何落地?又如何根據自身實際找到合適發展方向和獨特優勢呢?

 

六、如何落地

 

就互聯網+如何落實到家居行業,通過婁底營銷策劃服務向下發展的O2O是核心大方向。

 衡陽營銷策劃.png

相比其他行業,家居、汽車等對購買前體驗要求更高,消費者購買成本和不信任感也更大。日漸成熟的O2O模式非常適合家居銷售,可以很好擠壓渠道泡沫,大大降低成本。全媒體觸達、信息透明和大數據運營可以極大提高家居行業成交效率,方便消費者購買和廠家推廣、產品更新

 

家居O2O一方面可以精準引流,將線上有初步意向的消費者引入實體店進一步了解和體驗,提供更多增值服務、更好消費體驗,從而通過婁底營銷策劃促成更高轉化。


另一方面,線上平臺可以對家居產品的風格、樣式、材料、工藝等做更全面展示,已購買用戶的反饋也將為消費者提供重要參考意見,從而讓產品、服務和售后等信息更加透明。

 

最重要的是,婁底營銷策劃O2O模式可以最大程度的消除渠道鏈的中間環節,降低銷售端成本,最大可能性地擠壓利潤泡沫,讓消費者以更低價格直接從廠商購買商品。

 

更高的客戶發掘和轉化效率,更高的產品毛利和銷量,以及體量更小的體驗店帶來的低成本優勢,相比傳統賣場模式,O2O模式能讓家居價格平均下降25%以上。

 

而且,消費終端和品牌廠家在通過線上線下一體化的渠道聯結之后,廠家在婁底營銷策劃的市場洞察、需求預知上將大為提升,從而做出符合市場偏好和趨勢的產品改進、研發和生產;對消費者來說,則可以通過便捷的反饋渠道,傳遞自己的聲音和個性化需求,引導品牌廠家選定正確的新品研發方向,從而獲得更心儀的產品。

 

另外,統一化的渠道也有助于通過規模效應降低家居行業的物流成本,通過智能適配的集中化運輸使家居行業的倉儲和運輸等物流成本大幅下降。


在后O2O時代,可以預見,更多的家居企業將結合O20模式探索規模化定制、全屋大家居、C2B電商化、柔性化生產等未來發展方向,婁底營銷策劃將顛覆整個大家居產業!


最新评论
請先登錄才能進行回復登錄
客服中心
联系方式
185-7317-9764
咨詢紫狐君市場總監
国产中文字幕乱码免费,中文字幕乱码在线播放,乱人伦中文视频在线