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邵陽營銷策劃:2017年廣告行業發展趨勢

时间:2016-12-30     作者:邵陽營銷策劃【原创】   阅读
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商業世界通過邵陽營銷策劃正經歷著從技術、工具、媒介到思維模式、消費理念、生產方式的全方位顛覆性變革,廣告業作為企業服務行業,對商業變革的觸覺更為敏銳,對各行業包括廣告業商業模式的發展往往有更多探索。


一、啟示


而隨著碎片化、去中心化的后信息化時代的到來,在人人皆媒的今天,廣告業、營銷業、創意領域的從業者從來沒有像現在這樣,在消費者洞察上——這是整個行業的基礎和核心,如此的困惑和不自信。

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企業客戶提出需求、廣告公司制作創意并進行媒體投放,通過邵陽營銷策劃服務盡可能多且有效地覆蓋目標消費者——廣告業一直以來的這種運作模式正在受到巨大的挑戰。

 

更加移動化的生活改變了這一切,當消費者在各種屏幕間跳轉并隨心所欲分配自己的時間和注意力時,廣告人所信奉的“消費者在哪里,廣告的錢就會流向哪里”失去了“靶心”。

 

電視廣告的時代已經徹底結束了幾乎已經成為行業共識,但在眼花繚亂的復雜數字化營銷環境里,什么才是最有效的營銷,至少目前還沒有明確的答案。

 

探索至少從3年前就已經開始了,但從正在發生的事情,以及紫狐君的觀察來看,焦慮感并沒有消失。但產業鏈上的每個角色都已經發生了根本性的變化。

 

比如在生產營銷內容方面一直都是讓廣告公司代勞的品牌方,開始自建團隊自己動手了廣告公司可能進入到了一個最講求“研發”的時代,成立數據實驗室、熱衷孵化、搭建數據整合平臺等;而本來只是售賣時間和空間的媒體,因為廣告客戶提出的“要符合媒體自身調性和風格”,也不得不涉足創意;作為社交媒體代表的Facebook忽然之間已經站在了 Google 的對壘位置上……

 

紫狐君將通過一系列文章來探討整個廣告產業鏈上的每個角色變化都是如何發生的,以及他們都在通過邵陽營銷策劃如何重建行業規則。

 

730日,美國專業跳傘員艾金斯在不使用降落傘和滑翔衣的情況下,從距離地面 7600 多米的飛機上跳下,降落到了南加州的沙漠里。美國福克斯電視臺在黃金時段晚8(美國東部時間)直播了這場活動。艾金斯身穿的那件亮綠色跳傘服顯得相當顯眼,它的后背上寫著“Stride”,這是奧利奧品牌擁有者億滋公司旗下的一個口香糖品牌。而這場活動也是億滋為了推廣 Stride 品牌而來。只不過,億滋的身份并非“贊助商”,而是“聯合制作方”。

 

少數大品牌在自建內容營銷團隊的探索過程中無一成功,因為廣告創意和內容營銷這份工作天然就是為眾多行業的眾多企業服務的。在一個企業內部自建的內容營銷團隊永遠不可能深刻理解整個行業的運作、行業間的差異、不同目標用戶群的行為區別,同時也無法避免作為二級部門和附加業務在企業資源配給、成本控制、人才吸引力上的弱勢!

 

二、實例

 

有許多案例正在呈現這種邵陽營銷策劃服務引導的變革,尤其是少數大品牌走在廣告和邵陽營銷策劃領域前端的各種嘗試,雖然大部分算不上成功,也就更談不上成為可持續的模式了。而紫狐君希望站在更專業的廣告行業從業者和邵陽營銷策劃服務者的角度來闡述一些啟發!

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百事公司在紐約開張了一個名為 Creators League 的創意工作室。按照計劃,這個工作室將在未來幾年內為百事旗下的各品牌制作從音樂專輯到電視劇、電影、真人秀等形式在內的營銷內容,目前已經為一部音樂電影簽約了電影《達拉斯買家俱樂部》的制作人 Robbie Brenner。工作室的員工為百事公司所聘用。

 

如你所知,就跟其它快消公司一樣,他們一向都是在廣告上出手闊綽的金主。根據財報數據,百事過去三年每年的廣告營銷費用在 23 24 億美元,億滋則為 15 18 億美元。而邵陽營銷策劃方案的營銷內容的生產過去基本上都是交給廣告創意公司來完成的,現在廣告主卻親自出手了——至少看上去是這樣

 

但是業內專家普遍認為,這種不符合廣告行業規律的做法,“是件很危險的事”。他們是食品生產和分銷的專家,這點毋庸置疑,但不知道他們為什么有信心生產對消費者有吸引力的營銷內容。對品牌主的這種質疑普遍存在,在如何為品牌講故事這方面,品牌主并不擅長,這背后也是廣告代理和策劃公司一直津津樂道的消費者洞察。當然,應該被理解的是,在大環境變革的當下,品牌主和廣告營銷公司都處于困惑和迷茫當中,這些大公司希望能找到可靠的出路!

 

已經沒有人再質疑數字營銷和邵陽營銷策劃服務的重要性,品牌主分配給數字廣告的預算一直在增長。市場調研公司 eMarketer 最新的預計是今年數字廣告花費將會首次超過電視廣告,達到 720 億美元,比 2015 年增長 20.6%

 

但問題在于另一份來自 TNS 市場調研機構的數據——中國大約只有 1/3 的營銷從業者對如何駕馭消費者的媒介接觸點抱有自信。也就是說,當消費者在各種屏幕間跳轉,并在媒體和內容上都有了越來越強的自主性之后,廣告人不知所措了。

 

“什么才是最有效的營銷方式?”這個問題,不管是品牌主,還是廣告創意公司,都在尋找答案。而在廣告公司目前可能也并未比品牌主更厲害的情況下,后者試圖通過打破傳統廣告產業鏈的方式,去創造突破性的營銷內容。

 

而如何探索和實踐中小微企業的定制化營銷模式更成了其中的關鍵!

 

三、模式

 

福布斯網站2014還在向普通讀者科普什么是內容營銷,但自米其林輪胎在 1900 年發布第一本米其林指南以來,內容營銷其實就已經存在了。它之所以在今天成為每個品牌都不甘落后的營銷方式,或者說內容營銷被置于一個極其重要的位置上,很大程度上是因為社交媒體改變了人們對信息的反應——品牌主希望看到更多的轉發和分享。億滋電商部門營銷負責人董鑫在凱絡媒體最近舉辦的數字營銷論壇上,甚至用了“內容即產品”這種說法。

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一次不使用降落傘的高空跳傘活動,本身就帶有激發人們好奇心的話題性;而百事即將拍攝的音樂電影呈現的是嘻哈音樂人 Harris 的生活態度,他曾因非法藏械而入獄,后在獄中堅持創作還拍攝了音樂錄影帶——這個不尋常的經歷,對很多人而言同樣有吸引力。

 

“我能理解客戶想要創造出最適合它們的東西,但問題在于,它的可持續性是什么。” 紫狐君認為品牌可以偶爾嘗試這種娛樂性的內容,但歷史上很少有品牌方變成了一個內容生產者,并且持久的。可口可樂早在 1995 年就聘用過三位創意咨詢顧問,來引導其自建創意團隊 Edge Creative,不過這支團隊在 2000 年就宣布解散了。

 

紅牛是極少數的成功案例。公開數據顯示,這家賣功能飲料的公司每年至少花費占收入 30% 的成本用以市場營銷。2004 年,紅牛買下(注意,不是贊助)一支 F1 車隊并組建極限跳傘隊。2011 年,紅牛還花 200 萬美元投資制作運動紀錄片“The Art of FLIGHT”,后來在 iTunes 10 美元一次的點播價格銷售版權,并被轉制成 3D AMC 影院限量播映。

 

紅牛的厲害之處在于創造一種與品牌相關聯的“極限”體驗。但是,紅牛所做的這些事從本質上來講與百事拍電影的做法并不是一回事。

 

Creators League 創意工作室受百事公司 CMO 管轄,而紅牛在 2007 年就已經成立了名為 Red Bull Media 的媒體公司,所運營的業務與飲料銷售業務相互獨立。這也就意味著,Creators League 在百事公司所享有的優先級以及調動資源的能力很可能更受限制。

 

在這點上,億滋算是個介于中間的角色。那個高空跳傘活動直播中,制作方為億滋旗下的 Stride(炫邁)口香糖品牌。除此以外,億滋還在今年簽約美國媒體 BuzzFeed,與后者展開原創內容合作。

 

按照億滋的說法,他們希望在未來出售這類原創內容的版權,并從中獲取收益。“相當于給投資回報增加一個維度。我們關心產品銷量和品牌建設,也關心內容營銷能否帶來收益。”億滋新上任的全球內容與媒介盈利官 Laura Henderson 在接受 The Drum 采訪時說,“通過制作人們想看的內容,我們可以從(市場營銷的)投資中獲得回報、抵消我們的支出,提高投資回報率,讓媒介花費更具持續性。”

 

多數廣告公司認為,要從邵陽營銷策劃的營銷內容中獲得商業回報,看起來像是個獨角獸事件。你可以理解為這可能是出于競爭關系的立場。不過紫狐君并不認為品牌在這點上和廣告公司構成了競爭,百事拍長電影、億滋聯合電視媒體做直播,這些內容都不是傳統廣告公司的業務范疇,而且品牌主對內容營銷和數字營銷的重視對廣告公司是重大利好!

 

相比獲得商業回報,百事的目的性更傾向于節省成本。百事全球品牌發展高級副總裁 Kristin Patrick 此前接受媒體采訪時說,“我們需要用更節省的辦法來跟消費者建立聯系。”節省營銷開支的重要性不必多說。2015 財年,百事公司的廣告費用占到了當年凈利潤的 43.6%,在最近幾年大眾消費品公司業績不景氣的環境下,市場部的投資回報率正在面臨更加嚴苛的考核。

 

不過,來自內容營銷機構 Fractl 援引美國廣告行業薪資指南的數據顯示,只有當內容營銷的規模和數量都位于高位的時候,大公司自建創意團隊的成本才會低于第三方公司,而當內容營銷規模和數量都處于低位時,自建團隊的成本高達聘用第三方公司的 7 倍。

 

新的營銷模式是,品牌主嘗試與專業廣告公司和內容營銷團隊的長期合作邵陽營銷策劃,這既能很好利用廣告公司的專業和專注,又能避免成本高企,同時最大程度發揮對自身品牌的了解和對用戶需求的掌控!這一模式正被廣泛實踐和驗證,也是紫狐君團隊致力的方向!

 

四、探索

 

挑戰原有廣告模式的不止百事、可口口樂等大品牌!

 

歐萊雅集團開始在加拿大蒙特利爾自建“內容工廠”,為旗下的品牌提供適合當地消費者的營銷內容,包括在 YouTube 上線如何化妝的教學視頻,內容由歐萊雅公司內部團隊制作耐克早在2013年就把社會化媒體代理權和運作權收歸自己所有。權威數據表明,到2015年底超過31%的知名品牌自稱在數字營銷領域不與任何第三方公司合作而采取自建團隊的模式,這個比例相比 2014 年幾乎翻番。

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紫狐君認為,最根本的原因是社交媒體所帶來的結果,公司自建的內容團隊對于品牌更加敏感,也更有控制權。在移動互聯網時代要變得迅速,就必須去除人力方面的層級,減少內容生產過程中的時間成本。但最大的挑戰是如何吸引優秀的人才,品牌要么足夠大,要么可以為這些人才提供與眾不同的經驗。

 

實際結果是,品牌有能力去制作短期、一次性的內容,但對于這種做法的持續性則飽受懷疑,實際結果也不樂觀,主要的原因還是基于公司內部品牌很難吸引到最頂尖的營銷人才,也不利于人才培養和提升

 

真的讓廣告行業從業者具備競爭力的,在于他們可以通過接手同一行業眾多不同類型和特點的公司和不同行業大相徑庭的公司的眾多項目了解不同行業的進展和營銷、用戶在細節上的巨大差異。比如了解人們開著什么車,吃什么食物,看什么演出節目,去什么地方消費,他們為什么開著這種車,吃這樣的食物,看這樣的節目等等。公司內部的創意團隊很難滿足這一點,所以在獲得優秀人才方面完全不具備吸引力。

 

我們能看到大公司其實已經在試圖解決這個問題。香水巨頭科蒂集團收購內容營銷公司 Beamly這項交易為科蒂帶去了 61 位營銷人才;優衣庫連挖了 Wieden  Kennedy 全球創意總監和北美創意總監;蘋果計劃招聘 1000 名廣告人員組建自身的廣告團隊。百事集結了 Kelly RowlandJanelle Monae、蔡依林等 11 位歌手音樂專輯

 

品牌最終銷售的始終是產品和服務,而在所有營銷當中,新品上市的營銷活動往往是難度最大的。品牌在發布一個新的 SKU 時,需要去傳達這項產品具體能帶來什么好處。在這些場景下,長篇內容營銷形式的效果通常不會很好。更重要的是,長期來看,因為很少有品牌公司可以在這一點上做到規模化,沒有規模,這么做就沒有意義。

 

曾經大品牌鐘意的30秒廣告片的高效時代已經一去不復返!在如今復雜的數字媒體營銷環境下,品牌主開始對更有效營銷方式的探索,大公司開始直接和廣告、媒體合作來生產內容,利用后者的資源和人才。紫狐君認為,在品牌公司和廣告公司的合作和博弈當中,雙方都在變革和奔跑,在把握消費者和掌控消費者心智上,誰能跑得更快?!

 

五、轉變

 

后信息化時代,人與人之間的聯結開始多樣化,消費者的行為更加不可琢磨,要做好邵陽營銷策劃工作,對熱點的跟蹤要迅速、人群的捕捉要精準、品牌調性的把控要穩定,數字營銷環境所提出的這些要求,讓廣告主開始探索傳統廣告營銷流程之外的可能性。

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廣告業更快一步,他們已經集體涌向數字營銷。市場調研公司 eMarketer 的報告顯示,美國15的數字廣告花費首次超過電視,到了 2020 年,數字廣告與電視廣告的差距將進一步拉大,前者的市場份額將達到 1130 億美元,電視廣告則為 779 億美元。中國的數字廣告市場也在以每年超過 29% 的速度增長。

 

“數字化”、“大數據”、“程序化購買”、“DSP”、“DMP等等也成為被行業討論的熱詞,但是廣告公司對類似話題有多大熱情,往往也意味著他們對此有多大困惑!在如何領先廣告主方面,廣告公司正處于前所未有的迷失中,在如今這樣一個高度分散化的媒體環境中,他們失去了對媒介資源和消費者的掌控力。

 

廣告公司正力求通過邵陽營銷策劃的新思維、新技術、新流程、新模式跑在客戶之前,而這場與客戶的賽跑事關命運,必須要快!而相比廣告主總是需要廣告公司的建議,更大的挑戰是,即使是廣告公司,距離商業運轉中心的距離也越來越遠了,在應對消費者洞察并對之做成反饋方面,已經無法做到那么及時。

 

傳統的廣告公司更多的是創意公司,借助客戶的產品、媒體的資源來做高效匹配和運營,但是新型廣告公司開始向技術轉變,借助各種技術平臺和資源,乃至追求自主研發!他們開始頻繁地和技術公司打交道,引進更多專業技術人才,學習技術和數據背后的運轉規則和對現實的真實反饋!

 

六、關鍵

 

數據到底是什么?一方面數據作為消費者行為的總和,形成了消費者洞察的信息,它的根本價值在于利用邵陽營銷策劃更好地了解消費者和判斷需求傾向!但是廣告公司很早之前就使用的“數據-信息-洞察”的方法一開始受限于技術,而現在則受限于數據本身。

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消費者行為數據到底是如何通過邵陽營銷策劃服務呈現消費者行為的?維度愈加廣闊的信息,為何反而沒有帶來該有的效果?這些超出了傳統廣告公司的經驗覆蓋范圍,也是他們迷戀和迷失在數據上的重要原因。

 

即使是專業的數據分析師多數時候仍然沒有看透數據的迷障!隨著人們行為的泛網絡化,通過技術跟蹤和分析這些消費群體的行為,能夠歸納出成百上千完整的消費者模型。阿里媽媽可以針對一個ID和賬號所代表的用戶個體用近5000中標簽去服務消費者洞察,在這種程度的精細化用戶畫像下,仍然存在巨大的需求和信息的不對稱!關鍵在于,當我們越來越不缺數據的時候,應該反思數據如何才算是對真實行為的正確反饋?

 

舉個簡單的例子,人們都有獵奇心理,當一張暴露的美女圖片作為頭部信息來引流時,這些流量所呈現的需求標簽是什么?是一個男人想要買性感內衣,一位男孩需要性生活用品,一個女人喜歡大尺度信息,還是一位大爺想要買名貴項鏈呢?恰恰相反,絕大多數時候這種判斷都是錯誤的!年輕氣盛的男人會被美女圖片吸引,但不意味著這個男人只在好色的程度,引流和營銷過程中無處不見的人為引導,造成了大量網絡行為所呈現的需求偏差和誤判,導致數據失去了準頭!

 

如何解決這個大問題呢?紫狐君認為仍然需要我們用更可靠的邵陽營銷策劃服務方式去使用技術和數據!一種方法是程序化購買!廣告公司通過強大的技術算法來決定廣告內容應該投放到什么媒介平臺、什么價格是最合理的、什么時間段的媒介資源最優質、如何判斷效果和高效優化,從而避免傳統廣告服務低效的弊端!

 

在美國,程序化購買在 2016 年數字廣告市場中的份額為 69%;在中國,程序化購買是近兩、三年內最受關注的媒介購買模式,預計今年在數字廣告中的份額將超過 50%這個過程中,廣告公司一方面降低了成本、提升了效率,另一方面也讓更多的第三方科技公司來分享整個蛋糕。

 

當然,科技發展的非常快,隨著立志做平臺的大型科技公司的發展和競爭,他們對平臺和技術也愈發開放,所以當下對廣告公司而言最稀缺的不是媒介和媒體資源,不是技術和平臺,而是內容和創意!所以第二種方法是產生可持續的創意和內容,而這里有著巨大的機會,因為絕大多數廣告公司仍然沒有意識到行業運轉規則的破壞性變革!

 

第三種方式在于新型人才和思維!既然我們了解到數據對行為反饋的失準普遍存在,就應該在終端的數據分析、前端的技術開發和中端的數據收集上進行針對性的糾偏,這需要我們真正了解這些偏差如何而來、如何糾正,最終獲得能呈現現實的數據分析!

 

七、矛盾

 

數據對現實反饋的偏差和失準!這既有廣告主引流和營銷急功近利的原因,也有廣告公司和平臺追求表面數據和盈利的原因,還有數據收集、分析和得出結論的方式產生謬誤的因素!

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要解決數據失準的重要基礎仍然是技術。過往傳統媒體為主的年代,我們講的都是大曝光,品牌認知度有了,但是和銷售的關聯度有多大,這超出了傳統廣告公司的范疇。現在我們可以通過技術來構建程序化購買的生態鏈,一方面融入眾多技術、數據和平臺公司,另一方面提高自身對于技術和數據的控制,以穩固自身在產業鏈中的話語權。

 

優秀的廣告公司開始成為一家科技公司,聘請卓越的科技和互聯網人才,融通大數據,利用專業的數據分析師來進行數據分析,并不斷打磨出更可靠的數據反饋模型,以糾正數據反饋的偏差,實現消費者洞察!

 

廣告公司現在做的所有事情都在于獲得更多數據、更準確分析數據、更好利用數據,他們也希望技術公司可以開放更多的數據給他們。但另一個同時值得關注的問題是,在數據之外,消費者對于廣告內容的反應,究竟是什么樣的。當內容改變的時候,消費者對廣告內容的敏感度是怎么樣的?我們又該如何洞察消費者的反饋,并以此來優化數據模型和分析結構?我們會發現許多技術之外的工作要做!

 

有時候我們也能看到廣告公司對此的矛盾心態,有時我們是不是用了過多的技術,而這些技術帶來的卻是嘈雜呢?

 

紫狐君認為,如果新的接觸點無法對某個品類起到真實作用,那我們就不應該被它所魅惑。在技術和數據豐富的當下,優秀的廣告公司要對邵陽營銷策劃方案可資利用的技術和數據有所取舍!

 

一些廣告公司清醒后開始順勢而為,也可以解釋為他們在困惑中不得不尋求的改變。他們開始以新的方式去連接優質的媒體資源,但誰來定義優質,如何利用媒體資源實施邵陽營銷策劃方案才算優質的做法這又成了關鍵的困惑和矛盾!

 

八、資源

 

在以往的多數時候,廣告業從業者和廣告主大多傾向于認為,好的電視和電視節目是最好的媒體資源。很多品牌追求大眾群體,而大家都看電視和節目,對通過電視渠道了解品牌也有較高的接受程度。而且傳統上,廣告更多是創作出來之后規模化利用,模式簡單而單一。

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但現在完全不一樣,再沒有能壟斷受眾的媒體了!APP、視頻網站、資訊網站、公眾號等等不勝枚舉,營銷人和廣告主正面臨高度分散化的數字媒體環境!

 

廣告主關心的仍然是消費者在哪,如何有效地影響他們?但是廣告主對如何駕馭消費者和市場的媒介節點開始信心消減。現狀是,要想讓你的創意或品牌到達消費者,再也不能只靠一個廣告、一種媒介、一樣內容!

 

新一代消費者越來越追求個性化、自我認同,以及基于興趣、文化、價值觀的聚合,他們也開始更加主動地去找尋符合自身品味和標準的信息、內容、媒體和渠道。在這個媒體和內容分散和垂直化的時代,長尾價值愈發凸顯,通過邵陽營銷策劃服務對目標受眾的篩選更為必要,也更需要去識別契合自身品牌、產品和價值主張的媒體資源。

 

紫狐君認為,要定義邵陽營銷策劃的優質資源,廣告主和廣告公司會有不同的角度,但兩者之間應該要有一致的利益考量,基于精準的品牌、營銷目的和目標受眾定位,我們可以通過不同維度,如內容、節目、渠道、位置、應用、、轉化鏈條、發布時間來細化認定優質資源的角度,平衡數據和銷售轉化率的考量,讓“優質”在階段性定義上一致、在形式上千萬!

 

九、選擇

 

廣告公司在過去掌握著大量來自第三方的數據,這些數據支配著他們進行媒介購買的決策,但現在,數據是公開的廣告主透過電商平臺可以隨時監測廣告的轉化率獲得充分的消費者數據,微博、微信的閱讀數和評論數也是公開可見的在這種情況下,廣告主也有了更自主的決策依據。他們開始與廣告公司合作邵陽營銷策劃服務,探討產品和服務價格、效果,選什么平臺,用什么公眾號,轉發還是原創,視頻還是圖文,整個廣告流如何組合。

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一直以來,廣告主以銷售轉化率作為最重要的標準廣告技術公司以維護數據的使用效率為先,甚至一些廣告公司過度迷戀和追求點擊等表面數據,以求取短期的公司利潤,把許多客戶都做成了過客。

 

而現在,隨著行業的變革,優秀的廣告公司開始從關注展現量和點擊量中解脫出來,真正去尋求邵陽營銷策劃的有效性和轉化率,看一次直播過后的第一手銷售數據,看一場活動對銷量的影響,看一次廣告對品牌的價值!

 

在這個過程中,媒體的定義已經廣泛到,只要能聚集人群和注意力的都可以算在內。而優質的媒體資源也不再是騰訊、百度、優酷、天貓等大流量平臺的專屬,我們不再以大流量來定義優質,而是流量和用戶的精準度和細分。小小公眾號對特定廣告主可能極具價值,大平臺原來被嫌棄的角落資源也開始精準化運作,它們都可以成為優質資源!

 

而這些優質資源背后的本質,一是精準對接,二是優質垂直內容。說起二次元大家都會想到B站,說到嬉皮士亞文化人們會想到VICE,這種具有特定標簽、喜好和價值觀的消費者聚集地,成為熾手可熱的資源,這也是無數長尾公眾號受到廣告主青睞的原因。

 

B站開始推出廣告專區,內容大多是具備創意和話題性的視頻廣告,他們希望讓用戶和廣告之間更加融洽,乃至相處、共生。VICE開始讓廣告主以“內容贊助者”的身份出現在視頻報道中,通過這種助力發出更多優質聲音,而品牌也因為故事與品牌的契合而找過來。

 

而隨著特定受眾的媒體價值高漲,對特定用戶群的掌控力,廣告主也更加愿意放開廣告創意的權利,讓廣告公司、媒體和內容創作團隊通過邵陽營銷策劃服務來決定這些用戶喜歡什么、有著怎樣的思考邏輯、何為恰當的利益切入點、什么樣的創意才能觸達人心!

 

電商平臺不再只是線上銷售的渠道,而更多的向營銷轉變。在電商的購物環境里,對廣告天然的高接受度讓電商不但給品牌帶來了曝光度和流量,更有著實質的高轉化率。同時大量自媒體和直播站點加入廣告大戰,品牌主在渠道選擇和優質媒體上也在更積極地試探!

 

紫狐君認為,人們對邵陽營銷策劃的營銷的方向已經沒有疑問了,但新的困惑是,哪種精準營銷的方式代表廣告行業的趨勢和未來?

 

十、趨勢

 

你可能有過類似體驗,在搜索引擎或是電商平臺搜過“品牌汽車”之后,只要幾秒鐘的時間,你就會在接下來打開的大量網頁瀏覽到汽車品牌的廣告,它可能正是你想買的,也可能是你剛買好的。而在社交平臺對一個汽車廣告點贊或留言之后,你的信息流中很可能會出現旅游目的地的廣告,而不是更多汽車廣告。

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前者是以Google 搜索推薦為代表的廣告機制,后者是Facebook 一直以來所兜售的,作為全球市值排名前十、絕大部分收入都來自廣告的名副其實的大廣告公司,我們不妨以他們作為代表來探討廣告行業的趨勢!

 

兩者都擁有龐大用戶,數據豐富,依據算法驅動,做到精準營銷,并按廣告效果付費。但兩者又有巨大的不同,基于所掌控的用戶信息,雙方各自發展出不同的廣告機制,以最大化利用數據的價值。

 

Google基于你的搜索行為來做推薦,Facebook則獲取你的社交信息,包括個人信息、好友互動、點贊和轉發等。Facebook 認為,對于確保廣告有效性,最重要的是用戶身份。這是效果的關鍵 Google 認為,身份次于意圖。重要的是你現在想要什么,因為做廣告的產品和服務是用來滿足愿望或需求的。

 

Facebook知道你是誰,了解你的很多事情,所以會主動收集信息和猜測“你是誰”,瞄準營銷漏斗的中端偏上。Google則在你有了意圖之后收集信息,推測你當下“想要干什么”,在營銷漏斗的中端偏下和最終階段引導轉化。

 

我們可以說,Google通過搜索讓有消費意圖的消費者找到你,更適合做直效廣告,Facebook是讓你找到你想要的消費者,更適合做品牌廣告。雖然雙方都想搶占更多相關領域的市場,Facebook 導向購買轉化,Google和旗下YouTube 試圖吸引更多品牌廣告,但相關格局依然明顯。

 

多數時候,廣告主在兩者所代表的模式之間做出的選擇,不是基于偏好,而是哪個平臺能利用邵陽營銷策劃方案更好完成特定需求!而隨著碎片化涉及消費者相關的方方面面,FacebookGoogle所代表的廣告趨勢愈發無法定義未來,他們本就在自我變革。

 

而更多顛覆的跡象來自一個個活躍的優秀廣告公司,他們正將廣告行業從毛細血管的細微處加以改造。新的營銷模式是,品牌主嘗試與專業廣告公司和內容營銷團隊的長期合作,這既能很好利用廣告公司的專業和專注,又能避免成本高企,同時最大程度發揮對自身品牌的了解和對用戶需求的掌控!

 

廣告行業的趨勢是一個被邵陽營銷策劃服務顛覆的過程,但誰敢說未來是被誰顛覆呢?但被顛覆的未來一定屬于廣大消費者和生產者、品牌主,因為好廣告就是為了達成這兩者之間的良好聯結!


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