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邵陽營銷策劃:銷售如何快速提升

时间:2016-12-28     作者:邵陽營銷策劃【原创】   阅读
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銷售是個門檻很低、但是進階極慢的領域,需要通過邵陽營銷策劃的體系不斷打磨精進,而每一個行業的每一個鏈條的銷售能力又是共通的。紫狐君與大家一起來看看邵陽營銷策劃里銷售進階的九大必學。

1.挖掘需求

銷售要在學會傾聽、理解的基礎上,把控、引導和挖掘客戶需求。

 

2.能力提升

銷售是一個不斷成長的過程,永無止境。聽自己與客戶的談話錄音,復盤客戶跟進的全過程,對問題的收集和總結完善,以及在邵陽營銷策劃實施過程中的不斷實踐、思考。你甚至可以與要好的客戶深入對談,從而更好了解他們的真實需求、感受、對你的評價和建議,讓他們自己告訴你,如何才能更好打動他。

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3.個性優勢

每個人都有自身性格特點、成長歷程和獨特價值觀,你的每一個特點都有可能成為你在銷售之路的獨特優勢。譬如懂得自我驅策、敏感度、感染力、靈活性、社交適應性等。即使是內向也可以成為你的優勢,可以讓你沉下心去專注如何通過邵陽營銷策劃賦予客戶價值,而會聊天早就不再是今天高度專業化的銷售領域的必備技了。

 

4.接受拒絕

銷售從拒絕開始,被拒絕是銷售生涯不可避免的正常狀態,關鍵是把每一次拒絕當做提升的良機。

 

5.說服能力

銷售始終要解決的一個問題就是“為什么選擇你?”。這需要你在邵陽營銷策劃服務中通過合適的案例、數據、經歷來設計情感化的故事來表達。

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6.接受競爭

銷售最無法回避的就是競爭,各類競爭對手、優秀伙伴,要享受競爭的樂趣。

 

7.揚長避短

一個人有長有短、一種產品有優有劣,首先是接受這一點,然后懂得揚長避短,繼之以改進提升,包括自身產品和服務。

 

8.沉淀方法

銷售的過程就是積累沉淀的過程,把好的、壞的、需要提升的、需要發揚的不斷進行體系化的整理,通過邵陽營銷策劃形成一個可以持續優化的知識網絡,從而能夠從更高的角度來審視自己,并找到當下的關注點。

 

9.故事動人

真正優秀的銷售都是塑造和傳播故事的高手,你的故事、合作客戶的故事、甚至合作失敗的故事,都是通過邵陽營銷策劃服務打動客戶的利器。


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