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邵陽營銷策劃:潘多拉手鏈之謎

时间:2016-12-15     作者:邵陽營銷策劃【原创】   阅读
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珠寶行業有著邵陽營銷界著迷的眾多案例,潘多拉手鏈是其中之一。

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潘多拉是美國第三大珠寶商,每年營收超10億美元,產品銷往100多個國家和地區。

 

但相比其他知名或不知名珠寶品牌塑造或強行塑造自己的品牌故事,打造產品的核心精神,挖掘內外的文化遺產,潘多拉似乎刻意讓自己的身份空白。

 

潘多拉作為輕奢定位的大眾消費珠寶品牌,希望通過邵陽營銷策劃打造一種優勢,“潘多拉不代表任何人,以此觸及更廣泛的受眾。潘多拉希望你戴著它的首飾,然后自己弄清楚如何展示自己。”

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而相比奢飾品品牌的“設計引導消費”模式,潘多拉則通過邵陽營銷策劃采用“消費引導設計”的方式,增加消費者的參與熱情,貼近消費者內心喜好。

 

潘多拉每年在全球調研近萬消費者,以客戶需求為原點,輔之以各國節日、民俗和文化進行針對性的產品創新。以不到二個月周期的新品發布、小批量生產試銷和消費者意見收集修改,實現了真正的個性化定制生產。

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為了讓個性化定制給予消費者更多參與度,潘多拉將手鏈和吊墜分開出售。顧客可以在員工的協助下,通過對上千款不同吊墜和手鏈的搭配,DIY出獨屬于自己的手鏈,引發每個人對美的探索欲,找到自己的唯一。

 

另外,極快的推新速度,讓潘多拉始終保持在時尚前沿,通過邵陽營銷策劃方案向顧客提供不同的風格和潮流,以保持自身的持續吸引力,并不斷激發消費者的購買欲望。

 

紫狐君認為,任何企業都應該謹慎跟隨主流之道,依據自身優勢和實際,通過邵陽營銷策劃服務發展出能夠最大化自身優勢的獨特模式和市場定位。




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