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婁底平臺建設:以裝飾行業為例

时间:2016-11-25     作者:婁底平臺建設【原创】   阅读
文章內容

一.選擇婁底適合網絡渠道的行業

1.是否適合做婁底網絡推廣?

① 相對分散而沒有太大區隔的廣泛市場

② 較高的新客戶需求

③ 較高的單筆利潤

 

2.對婁底平臺建設是否迫切和有較高要求?

① 用于老客戶維護和轉介紹

② 用于企業形象展示和新客戶開拓

婁底平臺建設.jpeg

3.婁底客戶的網絡意識、經營模式和客戶的消費群體的網絡意識

 

4.客戶數是否足夠

 

5.婁底行業的關聯性和代表性

① 婁底裝飾行業和家居、建材行業具有強關聯性,通過婁底平臺建設可以協同開發,多數裝飾公司都有自己相對穩定的家居、建材供應商,而家居、建材公司也對和裝飾公司合作充滿期待,彼此是部分交叉融合的

② 裝飾行業專業性強,開發難度相對較高,開發好了可以很好地提高婁底平臺開發的能力,總結出婁底行業開發的普遍規律,利于開發其他行業

婁底網站建設.jpg

二.初步發現

1.婁底市場網絡意識普遍較差

① 以裝修隊、游擊隊居多,或是由此發展成中小企業,經營模式長期以做區域關系戶為主,不愿做出改變;較少接市外單,覺得時間成本、溝通成本、交通和住宿成本、工程拖延造成的巨額成本等風險高

② 部分愿意了解,但是覺得市場整體網絡意識不夠,自己的客戶需要教育和培養,但是自己來做費成本、沒收益,是給別的公司做嫁衣

③ 嘗試了婁底網站建設,覺得沒效果所以不重視。這部分客戶大多做的類似精英版及以下的網站,不能滿足自身客戶和行業需求,再加上對網絡只是淺嘗則止,不懂線上線下整合營銷,沒效果不重視,不重視沒效果,形成惡性循環,對婁底網站建設產生負面印象

 

2.多數不愿出錢,又對婁底平臺建設要求較高

 

3.被聯系的次數多,不愿溝通婁底網站建設

婁底平臺開發.jpg

三.初期建議

1.注重提升、確認和鞏固婁底客戶的網絡意識和對互聯網的認同

① 贊揚客戶任何對互聯網的認同和對婁底平臺建設和網絡營銷的嘗試

② 告訴客戶他的消費群體正通過網絡和婁底網站建設這個渠道找尋、對比他們的公司和服務,并被網絡的各種因素影響自身購買決策

③ 說明婁底平臺開發對維護老客戶、轉介紹客戶的重要作用

④ 告訴客戶婁底網絡營銷對開發新客戶的作用,它的低成本、廣區域和精準度

 

2.裝飾、建材、家居行業對口碑都非常重視,告訴客戶如何通過婁底平臺建設做互聯網思維下的口碑營銷

① 告訴客戶口口相傳是90年代的事,互聯網時代要懂得利用各種網絡媒體平臺和網絡社交工具影響客戶、傳播口碑、提升銷量和品牌影響力

② 告訴客戶經營口碑的目的是為了提升銷量和擴大品牌影響力,而婁底平臺建設是實現這個目

的的平臺和說服客戶的工具

 

3.主推暢銷版,先說清楚怎么做、有什么效果,押后報價

① 客戶沒有認知或者不認可其價值的東西或服務,什么價格客戶都會覺得貴

② 客戶對婁底平臺建設最關心的一定是效果,所以擺出來明著跟客戶說,效果、效果、效果

 

4.婁底裝飾行業客戶大多看重在行業內的專業平臺展示公司信息和廣告

① 告訴客戶網盟可以幫你在這些你重視的平臺上展現廣告

② 一些知名平臺地市客戶大多聽說過、甚或了解過,像土巴兔、高老莊、土撥鼠、裝一網、家居在線、齊家網、搜房家天下等

 

5.同行刺激

① 可以以外來同行為主,點石、蘋果、名匠、金煌、鴻揚、美迪等都做了百度推廣,在本地也設置了分公司或分站,客戶也都認識或了解過,而且益陽蘋果、美迪益陽等分公司也合作了,告訴客戶外來競爭的激烈,商場沒有凈土,對手也不只是老鄉

② 講好名舍裝飾這個婁底網站建設的本地合作客戶的故事

③ 以開發的更成熟的常德市場作對比和刺激,合作的客戶武陵有居眾、當代、雅居、卓越印象、常德蘋果,澧縣有金石,桃源有光耀

 

6.先講客戶對婁底平臺建設急切關注和更為認同的點,讓客戶愿意溝通,有興趣來了解

  ① 婁底網站建設的前期了解好客戶,探尋好需求,乃至去了解客戶對公司的發展規劃

  ② 認識到客戶經營的瓶頸,告訴客戶婁底網站開發和我們提供的服務正能給你解決方案


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