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婁底營銷策劃之家居行業變革之路:三.弊端叢生

时间:2016-11-16     作者:婁底營銷策劃【原创】   阅读
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家居行業的大賣場模式對買、賣、生產、品牌的產業鏈各方都造成了巨大困境,而這都需要婁底營銷策劃來解決。

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傳統模式下,人們到賣場選購家居,但是事先并不了解賣場有什么品牌、款式、顏色、大小。到了賣場只能一家家門店選購,但是賣場巨大,商品品類和品牌繁多,又沒有做好細分,大量同質產品同步展示,既加大了消費者選擇的難度,不能引導消費者的深層次需求,也無法突出生產商品牌,不利于品牌推廣。

 

大賣場流量大,但是銷售人員有限,無法很好引導消費者購買,更不可能為顧客提供一對一專業服務,從而精準對接需求。即使是專業的銷售人員,如果無法得知消費者之前對家居產品的了解,去過哪些店面,在哪種家居上停留了更長時間,更關注什么品牌,就無法在短時間判斷出顧客偏好、消費傾向和需求背景,營銷就會缺乏針對性,消費者的購物體驗自然也不會好,最終交易自然不容易成功。

 

對商家來說,效率低、成交量少,浪費了資源,高成本付出卻沒有對應收益;對消費者來說,也浪費了時間、精力,整個消費過程不是愉悅,而是疲憊不堪!

婁底營銷策劃方案.jpg

而互聯網帶來的針對性營銷則能很好提高消費者體驗!通過婁底營銷策劃利用大數據篩選出精準目標群體,通過定向廣告投放、產品推送和優惠促銷,來引導消費者做出選擇和購買行為,成交率自然會大大提升。投用戶所好之下,在婁底營銷策劃服務下企業資源得到了合理利用,促進成交的同時提高了消費者體驗、滿意度和口碑。

 

賣場模式廣告投放無針對性,單一傳播,反饋不易,調整成本大。互聯網營銷則能通過多媒體樣式豐富廣告內容和形式,進行全方位多類型的針對性廣告推送,反饋及時,且易于調整。

 

賣場里,消費者選購過程無法跟蹤記錄,不能形成判斷用戶喜好的依據。而互聯網營銷則可以通過訪客瀏覽和行為統計,形成判斷消費者偏好的大數據,利于婁底營銷策劃下的針對性營銷。互聯網渠道收集的數據經過分析挖掘,也會形成有價值的信息,利于調整營銷策略和產品生產、改進。

 

另外,家居行業重生產輕設計,產品千篇一律,缺乏辨識度,不能滿足消費者個性化需求。

婁底營銷策劃服務.jpg

廠家剛解決質量問題,消費者開始看重材料和品類了;品類才多起來,消費者傾向于品牌了;品牌還沒做起來,消費市場又開始強調美感、功能和品味。

 

而且,國內家居消費者趨于年輕化,25-35歲的家居消費者年齡占比近72%。年青一代在高速發展的成長環境中,見識、品味和文化素養大不相同,開始更多追求家居的豐富文化內涵和精神滿足,同時對功能和美感也有了更高要求,需求也更趨個性化,這都對婁底營銷策劃提出了更高要求。

 

弊端叢生的家居行業亟待變革!(紫狐君


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