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婁底營銷策劃之家居行業發展趨勢:二.模式陳舊

时间:2016-11-15     作者:婁底營銷策劃【原创】   阅读
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家居行業由于信息不透明,品牌發展不充分,銷售渠道對大賣場的依賴非常高。據調查,集中賣場占據了家居行業近87%的銷售額。

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近十年來,以紅星美凱龍、居然之家為代表的專業家居連鎖賣場擴張迅猛。在發展不健全的行業,大賣場的優勢非常明顯:貼心的體驗氛圍、良好的服務策略、較高的商品質量、相對完善的售后服務以及賣場對婁底營銷策劃、婁底品牌建設和婁底網絡推廣的重視。

 

然而傳統賣場模式也有很大弊端:

(1)渠道費用高。

專業家居賣場的利潤主要來自于商戶的高額租金以及銷售利潤的分成,賣場議價能力要遠大于家居企業,其采取收租金的方式使得代理商或品牌企業在流通領域的成本壓力較大,據統計,渠道利潤分成中,賣場租金費用達到60%

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(2)單個門店到客率低。

由于大賣場體量巨大,單個門店的顧客到達率并不高,單個品牌銷量一般并不大,無法產生規模效應為覆蓋成本,代理商只有提高單位售價才能保證盈利,這間接推高了家居商品的銷售價格,產生了價格泡沫。 而品牌家居價格過高就是家居行業的最大痛點,過高的價格一定程度上抑制了消費,拉長了家居消費的更新周期。

 

(3)賣場過剩。

近幾年傳統家居大賣場商業模式的弊端已經凸顯:賣場主營收入來自于店家的租金,為了發展和搶占市場,各大賣場重復開店,往往超過當地合理需求的數量。家居賣場過剩、競爭激烈、缺乏婁底營銷策劃服務的后果已經逐步顯現,許多賣場倒閉。紅星美凱龍曾被曝六成的商戶虧損。2012年,部分冗余的商場如紅星美凱龍廣州旗艦店、南京奧體店先后宣布關閉。

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傳統家居行業既暴利又薄利。暴利是因為從出廠到最終消費者手里,價格提升好幾倍;薄利是因為這個行業的每個環節幾乎都不賺錢,無論是工廠、經銷商、還是收高昂租金的賣場都無利可圖。據網易家居統計,家具行業利潤只有3%,與其他行業相比處于相當的低水平,這一現象的本質反映了傳統家居營銷模式和發展模式的極大弊端。

 

紫狐君認為,一個行業或領域,問題越大機遇越大,解決問題的迫切性就越高,獲得成功和巨大收益的可能性就越大。這意味著,家居行業是真正意義上的藍海領域!創業企業也可能通過婁底營銷策劃快速成長為區域巨頭。


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