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永州營銷策劃:雙十一營銷如何做主角?

时间:2016-11-07     作者:永州營銷策劃【原创】   阅读
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16年雙十一,天貓將預熱時間拉長到22天,除了搶紅包之外,預購也成為了熱詞,那商家該怎么理性對待預購這種永州營銷策劃方式呢?趕緊隨紫狐君一起,Get到一順到底的思路吧!

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如果是在天貓之類大平臺的店家,紫狐君建議順勢借勢,同時盡可能找到永州營銷策劃更個性化的實施方式。

 

天貓和阿里推出預購紫狐君認為志不在此,既不是沖著預購這種形式,也不是利用永州營銷策劃達到當下和短期的銷量提升事實上,紫狐君認為,天貓當下推出的這種形式的預購,對這段時間的整體銷售額幫助不大,甚至對雙十一當天沖量和破紀錄有負面影響,可以預估雙十一的銷售記錄的增長幅度會同比下降!(即便新增了各種有利因素)

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天貓將雙十一購物狂歡的時間拉長到22天,也是一個探索新電商或所謂新零售的過程,結合平臺、各商家的創新和市場反饋、用戶互動,希望盡快通過永州營銷策劃服務沉淀出更具競爭力的零售方式。其中考量或結合一些重要元素,如直播、VR網紅、娛樂、文化、O2O、社會化分享、熱點輿論話題等。

 

服裝品牌可以邀穿搭意見領袖做一個針對雙十一的消費建議,化妝品牌可以實施永州營銷策劃邀網紅做互動分享,零食品牌可以做一個場景直播,小商家也可基于店鋪、社區、自身能觸及的網絡渠道預熱雙十一,如此等等。

 

阿里和天貓志在打造一種充滿文化、娛樂、互動、社交、圈層或生活氣息的購物體驗,塑造更強大的消費體驗壁壘和競爭優勢!

店家可依據自身優勢,量身定制參與方式。如果有一定預算,淘寶客、網盟之類是合適的,跟大平臺統一步調是必要的,這些大動作勢必有支持和導向。沒足夠預算也可參與,也是借勢。不過紫狐君友情提醒,坐等預購,幾乎不會有結果哦,要有心理預期,建議在能力范圍內花點心思,阿里都要折騰,何況咱們!

 

紫狐君認為,通常意義的預購是不合時宜的,更適合大品牌的特定產品,需有足夠說服消費者的理由,類似小米MIX、華為保時捷限量版,或是眾籌這種模式。事實上消費者普遍厭惡品牌在形式上展現高姿態,甚至可能讓用戶不適,就你有?就你能?

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永州營銷策劃預購的正確打開方式是怎樣的呢?
1.結合場景、直播、事件、活動自然帶入預購;
2.利用永州營銷策劃多品類布局,嚴格限定階梯價格。這個限量2000的配飾,截止雙十一當天做個四等階梯降價;這個特定顏色、樣式的女裝共900件貨(除此本店再無此貨PS不是虛假宣傳,是實際進貨策略),針對前期市場數據制定階梯價格,并明示。諸如此類。
3.有實體店,需要考量的因素會更多,需綜合考慮永州營銷策劃方案的線下布局時間,讓線上線下相互推動。



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