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如何通過衡陽營銷策劃做一個成功的商業挑戰者?

时间:2016-10-20     作者:衡陽營銷策劃【原创】   阅读
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大公司之間充滿競爭關系和攻擊的廣告戰從未休止。這種行業老大和老二,以及偶爾突然出現的老三的商業戰爭,能讓我們得到許多啟迪!

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就像耐克曾經用“我更年輕”那股酷勁來挑戰它當時所面對的龐然大物阿迪達斯一樣,從去年開始,伴隨著 Under Armour 在美國市場超越阿迪達斯排在第二的這個成績,它開始向耐克發起了挑戰,同樣野心勃勃。而阿迪達斯和耐克斗了那么多年后,突然發現出現了“第三者”。而耐克通過它的“Just do itSlogan和勾號一起讓耐克成為了嘻哈和運動文化的一部分,成就了其最具價值服裝品牌的稱號!

 

Under Armour決定在運動服性能差異性小的當下,通過衡陽營銷策劃的高明營銷來決定你會選擇誰?

 

Under Armour賣速干衣起家,通過衡陽營銷策劃對細分市場的洞察,很快將其業務與美國頂級橄欖球運動員、肌肉、健身等元素聯系在一起,表現出剛強、狂野、頑斗和奮進的品牌形象,逐漸受到中度以上運動人士青睞。

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相比凌厲的UA處處彰顯“我是一個更強硬的運動品牌”,以找到區別于耐克的品牌形象,耐克的Just do it 則更像是一個入門級的運動教練,依靠衡陽營銷策劃宣揚“人人都是運動員”的理念抓住更廣闊的大眾市場,你能在其中找到更多身材不一、年齡跨度較大的普通人。

 

對于運動品牌,美元和贊助堆積起來的營銷力必不可少,耐克與詹姆斯、喬丹、杜蘭特、伍茲、科比、C 羅、費德勒等等堪稱偉大的運動員都有長期代言合同,其花費近100億美元。

 

UA則尋找潛力股,這也是小品牌的制勝之道。UA往往與運動星探合作,簽那些有潛力的大學球員和青訓球員,在他們占據頭條之前將他們簽下。盡管 UA 在收入上仍舊不及耐克,但有人認為 UA 已經通過優質廣告抹平了差距。耐克長期以迅速和幽默著稱,UA 更注重堅毅逼真、及有生命力的感受。衡陽營銷策劃能讓觀眾更接近高水平體育的美和殘酷,從而彰顯其獨特的品牌魅力

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紫狐君認為,要做一個挑戰者,打破現有市場格局,你不但得劍走偏鋒,還得讓自身品牌通過衡陽營銷策劃有個獨屬于你的強大支點,這樣才能發起有力挑戰!


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