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衡陽營銷策劃:廣告行業變革的關鍵

时间:2016-10-15     作者:衡陽營銷策劃【原创】   阅读
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承繼上篇“廣告行業正在被顛覆的轉變!”,紫狐君與大家一起繼續探討!

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數據到底是什么?一方面數據作為消費者行為的總和,形成了衡陽營銷策劃中消費者洞察的信息,它的根本價值在于更好地了解消費者和判斷需求傾向!但是廣告公司很早之前在衡陽營銷策劃中就使用的“數據-信息-洞察”的方法一開始受限于技術,而現在則受限于數據本身。

 

衡陽營銷策劃獲取的消費者行為數據到底是如何呈現消費者行為的?維度愈加廣闊的信息,為何反而沒有帶來該有的效果?這些超出了傳統廣告公司的經驗覆蓋范圍,也是他們迷戀和迷失在數據上的重要原因。

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即使是專業的數據分析師多數時候仍然沒有看透數據的迷障!隨著人們行為的泛網絡化,通過技術跟蹤和分析這些消費群體的行為,能夠歸納出成百上千完整的消費者模型。阿里媽媽可以針對一個ID和賬號所代表的用戶個體用近5000種標簽去服務消費者洞察,在這種程度的精細化用戶畫像下,仍然存在巨大的需求和信息的不對稱!關鍵在于,當我們越來越不缺數據的時候,應該反思衡陽營銷策劃中數據如何才算是對真實行為的正確反饋?

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紫狐君舉個簡單的例子,人們都有獵奇心理,當一張暴露的美女圖片作為頭部信息來引流時,這些流量所呈現的需求標簽是什么?是一個男人想要買性感內衣,一位男孩需要性生活用品,一個女人喜歡大尺度信息,還是一位大爺想要買名貴項鏈呢?恰恰相反,絕大多數時候這種判斷都是錯誤的!年輕氣盛的男人會被美女圖片吸引,但不意味著這個男人只在好色的程度,引流和營銷過程中無處不見的人為引導,造成了大量網絡行為所呈現的需求偏差和誤判,導致衡陽營銷策劃所依賴的數據失去了準頭!

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如何解決這個大問題呢?紫狐君認為仍然需要我們用更可靠的衡陽營銷策劃方法去使用技術和數據!一種方法是程序化購買!廣告公司通過強大的技術算法來決定廣告內容應該投放到什么媒介平臺、什么價格是最合理的、什么時間段的媒介資源最優質、如何判斷效果和高效優化,從而避免傳統廣告服務低效的弊端!

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在美國,程序化購買在 2016 年數字廣告市場中的份額為 69%;在中國,程序化購買是近兩、三年內最受關注的媒介購買模式,預計今年在數字廣告中的份額將超過 50%這個過程中,廣告公司一方面降低了成本、提升了效率,另一方面也讓更多的第三方科技公司來分享整個蛋糕。

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當然,科技發展的非常快,隨著立志做平臺的大型科技公司的發展和競爭,他們對平臺和技術也愈發開放,所以當下對廣告公司而言最稀缺的不是媒介和媒體資源,不是技術和平臺,而是內容和創意!所以第二種方法是產生可持續的創意和內容,而這里有著巨大的機會,因為絕大多數廣告公司仍然沒有意識到行業運轉規則的破壞性變革!

 

第三種方式在于新型人才和思維!既然我們了解到數據對行為反饋的失準普遍存在,就應該在衡陽營銷策劃的終端數據分析、前端的開發和中端數據收集上進行針對性的糾偏,這需要我們真正了解這些偏差如何而來、如何糾正,最終獲得能呈現現實的數據分析!下一篇紫狐君與大家一起深入分析!


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