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湖南營銷策劃:生意場上的秘訣——關聯銷售

时间:2016-09-29     作者:湖南營銷策劃【原创】   阅读
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湖南營銷策劃.png 

隨著生產能力的富余、技術的擴散以及信息的便捷獲取,消費者面前充斥著無數的類似產品。結果是,消費者往往產生選擇困難癥,不管是憑直覺還是花時間認真挑選,買到的東西卻不如人意。

 

這種需求催生了品牌升級和品牌溢價,也產生了大量專業購物指導;而對廠家和商家來說,湖南營銷策劃的營銷成本則大為增加,占用了產品研發換代、利潤提升、服務質量提升的投入。

 

紫狐君利用湖南營銷策劃降低銷售成本的解決方案是關聯銷售。

 

湖南營銷策劃的關聯銷售里常見的一種就是超市的產品擺放。這種擺放一方面要照顧用戶的消費體驗,分門別類,將消費頻次高的商品放在更顯眼的位置,另一方面要將關聯性強的商品放在相近的位置。

 

湖南營銷策劃方案中另一種更極致的方式是,通過對某件利潤低廉的商品以遠低于市場價的價格銷售,吸引消費者購買,引發宣傳效應。這樣該類產品銷量很大,但是商家卻不會虧很多。

 

關鍵是幾乎所有被低價吸引來的用戶當下真正需要的商品都不是低價的這件,而是其他。但是既然來了,在差異性不大的情況,多數用戶都會選擇在此順便購買自己和家人真正所需的。而靠著這些關聯銷售的產品的正常盈利,商家在銷售成本大降的同時利潤自然會大增,并且通過這種“吃虧”名利雙收!


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