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湖南營銷策劃:掌握內容營銷套路,從此不走彎路!

时间:2016-09-27     作者:湖南營銷策劃【原创】   阅读
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我們做事情講究方法,希望求新求變,不循常規,但是一定要明白,湖南營銷策劃中變與不變的起點和終點都是沉淀出的套路,并將這套湖南營銷策劃方案以更高的起點給到自己和伙伴!

 

社交圈心靈雞湯廣為流傳,紫狐君試著總結下它的大致套路或規律。

湖南營銷策劃.jpg 

既然萬事都有規律,那企業的湖南營銷策劃內容營銷領域當然也有他的套路啦!

 

套路一:信息和情感

好的內容,信息和情感應該是相生相伴、互為表里的。湖南營銷策劃的信息是告訴別人是什么、有什么、怎么做,具體就是品牌印記、活動折扣、行動驅動等;湖南營銷策劃的情感就是符合品牌調性和宣傳目標的故事、場景、互動、聯想、視覺沖擊和情感沖動。

 

比如,一篇軟文,信息就是產品介紹、體驗效果、購買途徑等,情感就是優美文字、動人故事和美好聯想等。

 

把內容分為信息和情感兩個元素,是有生理基礎的。人腦分為兩部分,左腦和右腦。左腦負責處理數據信息,右腦負責處理情感信息。左腦理性,右腦感性。我們消耗內容的過程,左右腦會同時運作,齊頭并進,相互融合形成深刻印象

 

湖南營銷策劃方案.jpg 

越理性的內容,受眾面越窄;越感性的內容,受眾面越寬。做湖南營銷策劃的內容的時候,要到達的目的就是信息的情感化表達,把理性內容糅合到感性內容里。

  

湖南營銷策劃的信息是內容的骨架,情感是內容的血肉。信息輸出數據和邏輯,情感輸出趣味、創意、逼格、審美,以及笑點和淚點。

 

情感就像水,信息就像船。船要駛得快,走得遠,需要水的推動,這就是全世界都在倡導講故事的原因。

 

套路二:靜態和動態

一般的內容系統(網站、APP、公眾號、今日頭條、微博等),尤其是社交媒體的內容,可以分為兩大部分。一部分是流動的,一部分是相對靜止的。

 

比如一個公眾號的內容,每日推送的是流動的,在菜單欄里的品牌故事、經典案例等則是靜止的。還有一些相對靜止的,就是時間固定的欄目內容。

 

只做流動的內容,則內容只能成為你生命中的過客,終究會一去不復返。

 

流動的和靜止的內容,就是所謂的流量內容和存量內容。為什么要這么分呢?主要是為了引導湖南營銷策劃的內容系統的厚度累積,讓內容的影響力逐步增大。

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那么,湖南營銷策劃的流量內容和存量內容,是怎么養大一個內容系統的呢?

1、篩選和滯留優質內容

平時做的更新內容當中,有些沒有太多時效性的優質內容,可以沉淀成靜態內容重新組織和布局。這可以理解為內容的復用。

 

2、策劃存量內容體系

流量內容時常需要借助外力,比如蹭熱點、抱大腿等。而湖南營銷策劃的存量內容可以獨立制作,策劃出多個經典的專題、系列,作為一個內容體系中的招牌內容。

 

我們做內容時,既是在對外供應,也是在豐富自己的內容儲備;既喂養粉絲,也養大自己。湖南營銷策劃的流量內容就像吃飯,吃飯的目的,除了維持日常的新陳代謝,還要進行同化作用,促進內容系統的生長發育。否則,就像一個甲亢病人,吃掉多少耗掉多少,自己則越來越虛弱。

例如,邏輯思維的流量內容,就是每天的60秒語言。但它背后的內容庫是一直在膨脹的,包括回復關鍵詞的免費內容和APP的付費內容,儲藏量極大。

 

不斷蓄容的存量內容應該逐漸形成一個池子,成為流量內容的源頭,讓展現出來的流量內容形成自己的血脈,有固定的領域和獨特的風格。

 

套路三:碎片和系統

每個企業品牌都有它的存在價值,賣什么貨、做什么服務都是為了幫助別人。你為什么要賣這種貨?為什么要提供這種服務?為什么要倡導某種生活理念?你是怎么幫助用戶的?買單之后,用戶的生活會有什么改變?我成為你的粉絲能得到什么價值?

 

這一系列的問題,都必須有答案,并且出現在你的湖南營銷策劃的內容體系當中。你不會知道哪一天、哪個用戶通過哪條路徑來找到你下單。

 

其實企業做內容,很大程度上是在做教育。教育什么?企業要倡導的理念和價值!優秀的企業一定會用精心準備的內容培養更優秀和忠誠的粉絲。

湖南營銷策劃效果.jpg 

實際上,在企業眼里,用戶也有優劣之分。這種優劣,就是根據關系的強弱來區分的。關系的強弱,可以體現在粉絲與企業的距離上。就像一個同心圓,越外圍的粉絲,對企業來說質量越差,也可以說是越懵懂,需要培育。

 

越里層的粉絲,也是越懂企業的粉絲。懂,就是對企業了解得更多,對企業和品牌更認同。而在最外圍的粉絲A,才剛剛踏進企業的內容體系。他看到最里層的粉絲B對企業愛得死去活來,可能會大笑一聲“傻B”。其實是A還沒有走到B那個位置,如果順利走進去了,他也可能成為一個“傻B”。

 

粉絲能不能順利從外圍走到核心,就是內容體系搭建是否完好的問題。好的內容體系除了能夠圈粉之外,還應該有引導粉絲的功能。

 

湖南營銷策劃服務中完備的內容體系,需要具備以下兩樣東西:

1、完整性:滿足不同角色不同層次需求用戶的內容板塊是否完整?

 

2、關聯性:這些內容之間是否緊密連接在一起,給粉絲搭好了一座座橋?

 

這兩個維度,可以織成一張網,讓粉絲從外圍慢慢走到內核。路不一定好走,但一定要有。

 

總結來說,湖南營銷策劃內容營銷既要注重內容生產層面的套路一,也要靈活運用方法層面的套路二,更要有系統規劃層面的套路三。只有三個層面的套路表里配合,才能發揮內容的最大威力,為企業持續轉化優質粉絲!


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