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湖南營銷策劃:打一折怎么賺?

时间:2016-09-26     作者:湖南營銷策劃【原创】   阅读
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湖南營銷策劃.jpg

人們普遍的消費心理就是傾向于買物美價廉的東西,同時既害怕自己被坑,又希望被特殊對待!所以湖南營銷策劃中打折是商家常用的一種推廣手段,但是消費者對普遍的78折已經免疫,總覺得這才是商品的實際賣價,因而往往會期待更低價或更低折扣,或等待辨認折扣的真實性。

 

紫狐君團隊順勢一想,那是不是可以順應這種消費心理,策劃一場出人意料的1折優惠呢?

 

湖南營銷策劃的策劃細節:首先定出打折銷售的時間,第一天打 9 折,第二天打 8 折,第三天第四天打 7 折,第五天第六天打 6 折,第七天第八天打 5 折,第九天第十天打 4 折,第十一天第十二天打 3 折,第十三天第十四天打 2 折,最后兩天打 1 折。打折的商品是與廠家一起做活動來推廣品牌的,通過關聯產品銷售來實現折扣的商家價值。重點是控制高折扣商品的數量,既給到客戶真正的實惠,又要通過本次湖南營銷策劃將這種實惠視覺最大化和想象力最大化,并將特有折扣的稀有和火爆的搶購宣傳出去,以起到強大的帶動作用!

 

實際效果:

1.由于令人吃驚的湖南營銷策略,前期宣傳效果非常好,抱著獵奇和撿便宜的心態,顧客蜂擁而至。這已經初步達到了合作廠家品牌宣傳的效果以及商家用戶和流量獲取的目的。

 

2.顧客看似可以在折扣最大的時候再購買,但是你想買的東西很可能留不到最后兩天優惠力度最大的時候。而且你真正需要的商品可能在某天的關聯產品里,那你就需要在優惠和所需兩者之間權衡。結果是,優惠很好激發了消費者的過度需求,多數用戶會相對理性的在最優惠的時候買到自己和家人在近期和遠期所需的商品。

 

3.第一天來的顧客并不多,來了多數也是看看。從第三天開始社區話題和宣傳的效果都起來了,人們開始成群光顧。到第五天打六折的時候,顧客已經如洪水般涌來搶購了,以后也是連日爆滿。而到了打1折的時候,已經沒有什么商品剩下了,有也是暫不需要的關聯商品。

 

通過湖南營銷策略實施的這次活動,商家和廠家品牌都得到了很好的宣傳。商家不但銷量大增,利潤也相當可觀,再加上廠家的支持,商家對毫不費力的收益喜上眉梢。而對廠家來說,品牌宣傳、市場知名度和市場占有率歷來都是預算大頭和頭疼的問題,這次策劃在各方面都起到了很好效果,而且性價比非常高。消費者也很高興,他們不但得了真正實惠,而且心理上對這種實惠的超高預期和認可讓他們非常滿足!所以好的湖南營銷策略一定是這種全局共贏的!


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