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邵陽營銷策劃:寶馬汽車營銷戰略

时间:2016-09-19     作者:邵陽營銷策劃【原创】   阅读
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案例介紹:汽車行業已經是一個相對古老的行業,整個行業經過多次大的起伏和調整。特別是90年代,大多數汽車產業走在前列的國家的汽車制造業進入了深度調整期,美國、歐洲、日本的汽車制造廠商都在掙扎。而面對低迷的市場,寶馬通過邵陽營銷策劃整合市場定位和提高生產力策略,成為當時德國唯一能不克扣工人而盈利的汽車廠家,推動寶馬成為中高級市場最成功的品牌,把危機變成了難得機遇!

 

隨后寶馬選擇揮師東進,抓住國際汽車市場調整和亞洲中產階級崛起的機遇,通過邵陽營銷策劃滲透亞洲市場,使現有市場的代理商網絡更臻完善,保持用戶對產品和服務滿意度方面的領先地位。但同時寶馬也面臨著低風阻、流線設計車型的外形愈發相似,導致外觀雷同,中端車難以出彩,而高檔豪華車又有奔馳等先占品牌的困境,寶馬急需更創新的營銷策略。

 

紫狐君評:寶馬針對當時實際,制定了全方位的邵陽營銷策劃的實施策略,奠定了往后相當長時間的霸主地位。

 

1.品牌定位:寶馬通過“最完美的駕駛工具”的訴求,從設計、動力、科技和情感四大要素,利用邵陽營銷策劃塑造了寶馬“尊貴、年輕、活力”的形象,在其所有傳播策略中突出該主題,并緊密聯系寶馬的核心用戶群體,以新舊區分開傳統品牌奔馳等,使寶馬在亞洲成為“成功的象征”,吸引了尋求經濟成功和社會地位的亞洲商人。

 

2.產品策略:通過邵陽營銷策劃按照不同系列來設定不同等級,對應相應細分用戶群,同時所有車系都具備寶馬一貫的優雅風格、強勁動力、高品質做工以及無與倫比的安全標準,從而進一步穩固寶馬“成功的象征”。

 

3.價策略:適度的高價策略,是基于寶馬優于其他品牌的產品和服務質量,以及品牌所象征的價值。寶馬通過這種高價策略傳達了品牌的象征與聲望的訊息,再次凸顯寶馬作為“成功的象征”。

 

4.溝通策略:寶馬通過邵陽營銷策劃方案的廣告、直銷、項目策劃、公共關系建立等與潛在用戶群保持全方位直接接觸,強勢建立寶馬新形象。寶馬通過多層次的廣告,利用統一的廣告手法,使傳達的訊息一致,集中提升寶馬的整體形象和品牌聯想;通過直銷貼近消費者,滿足目標消費群對訊息的渴求,并通過邵陽營銷策劃來傳達寶馬的全方位優勢并做出承諾;通過寶馬國際金杯賽、寶馬汽車鑒賞巡禮等項目策劃加強了潛在客戶、用戶和潮流領導者之間的關系,加深了各方之間的交流,讓品牌形象更為深入人心。此外,寶馬還會針對特定用戶開展每月定期活動,舉行新聞記者聚會,開辦媒介代表產品探討會,資助相關社交、運動和文化活動等。

 

寶馬一系列的邵陽營銷策劃方案緊緊圍繞塑造“成功的象征”這一品牌價值,為他帶來了優越的市場地位和口碑,銷量在亞洲更是馳騁無阻!


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