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邵陽營銷策劃:給消費者愿意付費的賣點

时间:2016-09-17     作者:邵陽營銷策劃【原创】   阅读
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邵陽營銷策劃.jpg

一個產品如果不能有個充分的理由讓消費者選擇,它就不可能有個好的生命周期,所以產品經理和營銷人需要通過邵陽營銷策劃給自家產品一個突出賣點

 

案例介紹:在果汁市場一片熱戰聲中,匯源集團在北京正式啟動計劃,國內9位著名食品專家在一份名為匯源PET無菌冷灌裝技術鑒定書上簽下自己的名字。包括中國輕工業聯合會副會長潘蓓蕾在內的專家認為,匯源在國內果汁行業率先應用PET無菌冷灌裝技術將使中國果汁市場進入一個技術決定市場的新階段。

 

所謂計劃,即匯源的PET無菌冷灌裝生產技術。在匯源PET冷灌裝廣告中,一只橙子地撕掉了一只代表傳統熱灌裝的橙子。無菌冷灌裝技術,采用瞬時滅菌,然后在25攝氏度常溫下灌裝,可以最大限度減少果汁受熱時間,使熱敏成分的損失大幅減少,從而確保果汁的口感更新鮮更自然。   


許多人不解,匯源早在2就引進了3條無菌PET生產線,可為什么三年后才大肆宣揚?通過邵陽營銷策劃傳播營銷概念而已。匯源在已有資源里找到了有價值的概念,并意識到其價值消費者能否分辨出熱灌裝的果汁與冷灌裝的果汁哪個好喝呢?否也。但消費者都有個很明顯的認知,的才好喝,的才不會使營養成分受損。我們沒必要去研究所謂的熱灌裝到底對營養和口感有多大影響,但只要大家普遍認為的就比的好就足夠了!

 

邵陽營銷策劃的營銷概念打造,不只是把產品鋪到消費者面前,更要把價值概念鋪進消費者心里。

 

紫狐君評U·S·P是英文Unique selling proposition的縮寫,意思是獨特的銷售主張,通俗的說法叫賣點。每個廣告都必須向消費者陳述一個主張:購買此產品你會得到這種具體好處;同時這種主張必須是獨特的,是競爭者不會或者不能提出的,既可以是品牌的獨特性,也可以是在這一特定的廣告領域一般不會有的主張;而且這一主張一定要強有力地打動千百萬人,也就是吸引新的用戶使用你的產品。

 

當然隨著營銷理論和實踐的發展,賣點已經不單單是圍繞產品本身,它還應該定位于用戶心智,通過邵陽營銷策劃對用戶產生自我認同的價值!


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