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永州營銷策劃:關于常見的營銷行為,我們的思考

时间:2016-08-24     作者:永州營銷策劃【原创】   阅读
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八月份,奧運會正如火如荼,各種驚喜和意外交織,寶強的家庭悲劇也強勢搶鏡,七夕浪漫又起,各路永州營銷人都開始大展拳腳。

 

如果我們停下來思考下我為什么要做這件事,我想更多的答案應該是因為大家都這樣做,也就是說,很多人都在無意識模仿

 

碎片化時代,永州營銷策劃的永州社會化營銷、永州自媒體運營、永州事件營銷、永州傳統媒體、永州網絡媒體、永州網盟廣告、永州視頻內容植入、永州軟文,各種營銷手段層出不窮,我們往往在成本最小、最可實行的考量上選擇跟風和模仿。但結果往往是,我們自以為花了最小的成本,但其實浪費了最多的資源,得到了沒有任何價值的結果。

 

這個時候我們最需要的是,建立反模仿的能力,清晰的判斷我們開展永州營銷策劃的目的、實現的前提、可行的高性價比方式及其內在邏輯。

 

1.識別前提假設的能力

當我們考慮采取一個營銷行為的時候,不要因為別人在做、而且效果很好,而是問自己,公司采取可能的永州營銷策劃方案是為了解決什么急迫的問題,該營銷行為有效的前提是什么,我們要解決的問題符合這個前提嗎?

 

1.1識別永州營銷策劃的營銷目標成立的條件

最近與永州的渠道做了活動,品牌知名度上升了”——可是,你怎么知道知名度這個營銷目標在當下的永州營銷策實施過程中是重要的呢?

 

我們知道消費者的購買決策有一個鏈條,需求識別、信息搜尋、備選方案、評估、購買、評價、傳播,而品牌知名度作為一個產品差異化和質量保證的象征,是用來解決決策后半部分的問題的。

 

當這個品類處于第一個需求識別的階段,需要讓消費者了解和熟悉對這個品類的消費和體驗的時候,我們需要通過永州營銷策劃的動機類營銷,轉化新用戶、拓展新市場。

 

要讓我們知道現在的目標是正確的,就需要準備識別這些前提,問自己:當下的目標如果是對的,成立的前提是什么?需要滿足什么條件,永州營銷策劃的目標才可能實現?

 

1.2識別永州營銷策劃的營銷方式成立的前提

小米前幾年做饑餓營銷大獲成功,開網店賣蛋糕的,也開始做限量搶購。

 

但是稍加分析當年小米之所以饑餓營銷能夠成功,是因為小米低價高配的定位和產品缺乏替代品,這時饑餓營銷能夠提高品牌偏好和用戶忠誠;但當大量高性價比的競品出來以后,用戶有了明顯替代品,饑餓營銷反而會降低用戶對品牌的喜好,所以饑餓營銷開始被廣泛吐槽

 

1.3識別不同永州營銷策劃渠道成立的前提

碎片化時代,營銷人可選的永州營銷策劃的營銷方式和投放渠道非常多,但任何一種渠道都有其達到最大效果的前提。

 

如果一個藥品品牌做短信推送,告訴我趕緊買藥,因為藥打折了,能有效果嗎?顯然不會。

 

同樣的,作為渠道也要問自己,永州營銷策劃的這個渠道有效的前提是什么?如果效果不好,可能的原因是什么?

 

2.減少自我證明的傾向

很多時候,我們學習某種方法,并不是為了真正改良自己的行為,而是先有了某種行為,然后尋找對應的理論方法來為自己的行為做證明和開脫。

 

但是學習的本質和驅使我們不斷學習的目的一定是,我們想不斷更新我們的大腦來矯正我們的行為、啟發我們的思考。

 

3.對數據做間接推斷的能力

很多時候,我們并不是利用數據做推斷,而是把數據當結論,直接模仿數據本身。

 

數據告訴我們的往往只是現象和表現,我們應該以此為永州營銷策劃現實參考和判斷依據,探尋背后的深層邏輯。

 

認知心理學中有一個概念,人往往無法直接了解和表達自己的真實欲望,在“回答問題”的理智模式下,人會回答看起來最合理的答案,而不是真實的心理和原因。

 

那么怎樣才能從數據中得出有效結論,而不是直接把數據當結果本身呢?了解事物的“微觀原因”和“內在邏輯”

 

“紫狐休閑屋”是湖南本土創新的生活服務平臺,我們做了一個廣告投放,內容是“水果等零食即需即達的到家服務”,發現數據跟蹤得出的結果是永州營銷策劃方案室內廣告好于戶外廣告,那么這個數據應該怎么得出有效結論呢?

 

我們可以深入了解消費者決策的微觀原因和內在邏輯,看消費者在室內和室外如何被影響。

 

比如在電梯的海報廣告,密閉空間中,廣告距離人很近,拉近了心理距離,這個時候人對成本類信息更加敏感,更傾向于消費省錢、省心、省力的產品,所以更容易被強調便捷的廣告內容觸動。

 

而在戶外開放和遠距離的空間,相當于拉遠了心理距離,此時人對收益類信息更加敏感,傾向于額外的功能和價值,所以遠距離的戶外廣告更適合奢飾品、房車等。

 

當然,我們還可以細致分析消費者的瀏覽時間、瀏覽重點、瀏覽重復次數、瀏覽時的心理狀態以及其對消費的影響,最終才能發現更真實的結論。

 

如此種種,微觀的邏輯分析能極大減少我們被數據蒙蔽,避免得出與真實因果截然相反的結論,從而讓永州營銷策劃服務更高效

 

所以,紫狐君的建議是,結束我們的盲目模仿,

識別讓方式成立、結果實現的前提假設;

減少自我證明的傾向,用理論和實踐去自檢而不是自證;

別把數據當答案,去探究微觀原因和內在邏輯。

 

朋友圈各種微商一如既往地曬打款截圖,搭配致富誘惑和心靈雞湯還在堅持不懈,但是我們不妨一起暫停這種簡單的慣性,問問自己,我的目標、實現前提、實踐結果、成立邏輯。





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