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張家界美容院推廣如何讓拓客變簡單

时间:2018-08-19     作者:飛束美容院策劃【原创】   阅读
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張家界美容院推廣
張家界美容院拓客

張家界美容院推廣再也不是“酒香不怕巷子深”的時代了,服務和產品過關了,拓客就成為張家界美容院成功的最大影響因素了。但是張家界美容院拓客其實一直是各區域、各類型、各品牌張家界美容院的難題,張家界美容院推廣專家飛束策劃就來聊聊:張家界美容院推廣讓拓客更簡單的方法!

 

1、張家界美容院拓客的著眼點是解決需求、創造價值,而不是推銷產品。

很多張家界美容院店長、銷售和美容師有個習慣性思維,店里新引進了一個好項目,覺得能在市場大賣,要作為主推,然后一個勁給每一位客戶介紹,覺得總會碰到有需求的客戶,結果不但很難成單,還得罪了一大批客戶,更別說把新項目做起來了,得不償失,這就是不懂張家界美容院拓客和銷售的惡果!

 

張家界美容院營銷一定要針對精準人群做精準推廣,尤其是項目介紹要有針對性,不能看項目拓客,要看人拓客,找準有需求的客戶打到痛點,重點強調如何解決其問題,一擊必中。

 

張家界美容院拓客.jpg


2、張家界美容院推廣要學會引導客戶。

張家界美容院拓客實踐中引導客戶的前提是懂客戶需求,知道客戶對自己胸部不滿意還不行,要明確客戶是被大小、下垂、疾病等哪個具體因素困擾,期待獲得什么樣的效果,如此才能在拓客中有的放矢!

 

其次,美容師、銷售等張家界美容院推廣人員要有足夠的專業知識,成為專家型美容顧問,讓客戶足夠信任,并樂于配合。

 

另外,在張家界美容院營銷活動中也可以基于對客戶需求的了解,利用客戶的顧忌來引導客戶,從而在能解決客戶需求的前提下更快成交!

 

3、張家界美容院拓客需要多學多練。

誰也不是天生的營銷高手,所以學習、鍛煉和實踐至關重要,所謂熟能生巧。學習要講套路,跟專業團隊和人員學,然后在學習和實踐中不斷總結出可依循的方法。有技巧、有方法,鍛煉和實踐就是重點了,不管是新手還是老手都要做到經常性的鍛煉,張家界美容院應將此制度化,并通過制度激勵美容師和銷售等伙伴更有學習和提升的動力。

 

張家界美容院拓客在實踐中總結技巧也很重要,譬如如何滿足客戶的占便宜心理,同時不影響成交和利潤,這就可以總結出可以不斷精進的一套技巧!


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